Guia para elaboración de plan de negocios – creditos tradicionales

Perfil del Prospecto o Cliente

Concepto

Preguntas a

Contestar

Puntos específicos a comentar

Nombre o denominación social, en su caso fecha de

constitución.

Misión, visión y objetivos de la empresa.

Describir la actividad principal y complementarias, el sector al

que pertenece; cuando y como inicio la actividad, experiencia

¿Quién es el

en esta; lugar donde desarrolla la actividad.

Perfil del Prospecto o Cliente

prospecto o cliente?

¿Qué actividad realiza?

En su caso, mencionar cuales son las posibles ventajas o desventajas que puedan existir al complementar las actividades.

En su caso, describir la distribución accionaria; quien

conforma el Consejo de Administración.

En su caso información del grupo económico al que

pertenece, detallando   los   beneficios   como   grupo   en

producción, comercialización o servicios.

Aspectos de Mercado

Concepto

Preguntas a Contestar

Puntos específicos a comentar

Comercialización

¿Qué canales de comercialización se implementarán para la venta del producto?

Mencionar el mercado o sector en el que se desarrolla el solicitante.

Productos o servicios ofrecidos, su participación dentro del mercado. Definir el tamaño de mercado (municipal,

estatal, nacional, internacional, etc.).

Describir los canales de comercialización que utilizará la empresa para vender el producto y con qué mecanismos de promoción.

Principales clientes y clientes potenciales

¿Quiénes comprarían los productos que se producirán?

Mencionar los principales clientes, localización, distribución geográfica, políticas de ventas y participación en las ventas del negocio (concentración),

productos que demandan (soportado a través de cartas de intención, convenios, contratos, etc.).

Política de ventas

¿Cómo están los precios que maneja en relación con el de la competencia?

Indicar el (los) precio (s) al que vendería su producto, como esta esté precio en comparación a la competencia, las ventas son de contado o a crédito, que plazos otorga.

Principales competidores

¿Quiénes son sus principales competidores?

Definir sus principales competidores, tanto directos como indirectos. Comentar sus fortalezas y debilidades, características de los productos o servicios que posee el

competidor (precios, calidad, localización) etc.

Aspecto Técnico

Concepto

Preguntas a Contestar

Puntos específicos a comentar

Localización del proyecto

¿En dónde se ubicará físicamente el proyecto?

¿Qué factores determinaron dicha ubicación?

Describir la ubicación física donde se llevará a cabo el proyecto, explicar cuáles fueron los principales factores que consideraron para tomar ésta decisión. Ejemplo: cercanía al mercado consumidor, disponibilidad de acceso a la materia prima e insumos, disponibilidad de mano de obra calificada, etc.

Proceso de la actividad

¿Qué se va a producir? ¿Para qué se va a producir?

Producto o servicio; tipo de necesidad que se quiere o requiere satisfacer; definir el periodo en que se producirá el bien o servicio, enunciar el volumen de bienes o

servicios a producir.

Identificar el tipo de proceso productivo a implementar, describir el proceso de producción seleccionado

detallando todas las actividades que se deben realizar para la elaboración del producto ó servicio.

En su caso, describir la periodicidad o estacionalidad en

la producción.

Tamaño del proyecto

¿Qué equipos e instalaciones físicas se requieren para poder desarrollar el proyecto?

¿A qué nivel de producción se estaría trabajando?

Describir detalladamente la capacidad instalada requerida para desarrollar el proyecto (requerimientos de espacio y/o equipo, personal, mobiliario, sistemas y herramientas para operar el negocio, bodegas que se habilitarán, etc.) así como el porcentaje de capacidad aprovechada y el que estiman alcanzar con el proyecto.

Señalar con cuántos empleados cuenta a la fecha, cuántos empleos se generarán, capacitación y desempeño del personal de la empresa para llevar a cabo sus funciones, especificando experiencia, escolaridad y estrategias de crecimiento profesional (se

podrá incluir un breve currículo de los principales directivos).