FORMATO GUIA ELABORACION “PLAN DE NEGOCIOS”
Franz Samuel Cuevas YañezExamen1 de Octubre de 2015
1.509 Palabras (7 Páginas)362 Visitas
FORMATO GUIA ELABORACION “PLAN DE NEGOCIOS”
CATEGORIA MASTER
La presente guía tiene el propósito de mostrar una estructura del documento del Plan de Negocios que deben elaborar los Participantes del “PROGRAMA DE INNOVACIÓN Y EMPRENDEDURISMO ORIENTADO A ESTUDIANTES DE LA FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y EMPRESARIALES Y JÓVENES EMPRENDEDORES DE LA CIUDAD DE SUCRE” en la Categoría Única “Nivel Máster”, con la finalidad de estandarizar el formato de presentación del documento para mostrar la información específica que debe contener, sobre todo la coherencia y estructuración de la información que permita la evaluación y calificación final del plan de negocios en la feria de presentación y exposición de los emprendimientos denominada “III FEXPO FACULTATIVA DE EMPRENDIMIENTOS 2015” “PROGRAMA DE INNOVACIÓN Y EMPRENDEDURISMO ORIENTADO A ESTUDIANTES DE LA FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y EMPRESARIALES Y JÓVENES EMPRENDEDORES DE LA CIUDAD DE SUCRE” que se realiza como actividad académica e interacción con la comunidad universitaria y la sociedad civil de la ciudad de Sucre, impulsada por la Facultad de Ciencias Económicas y Empresariales de nuestra Universidad.
Este formato, permite el diseño de un plan de negocios en un documento con información básica y específica, mostrando el conocimiento de la realidad del negocio y su entorno, donde el emprendimiento iniciado y futura empresa, pretende competir en el mercado con la introducción de un producto innovador y creativo.
La presente guía está compuesta por los siguientes capítulos los cuales contribuirán al desarrollo y la elaboración de la idea de negocio que se piensa llevar a cabo.
CARÁTULA
- Encabezamiento: USFX / FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y EMPRESARIALES CARRERA CORRESPONDIENTE
- “III FEXPO FACULTATIVA DE EMPRENDIMIENTOS 2015”
- “PROGRAMA DE INNOVACIÓN Y EMPRENDEDURISMO ORIENTADO A ESTUDIANTES DE LA FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y EMPRESARIALES Y JÓVENES EMPRENDEDORES DE LA CIUDAD DE SUCRE”
- Nivel Correspondiente
- Razón Social: Nombre de la Empresa
- Razón Comercial: Marca del Producto / logotipo
- Docente Tutor:
- Fecha: Sucre, Octubre 2015
PARTE I
I.I Resumen ejecutivo
El resumen ejecutivo debe presentar una perspectiva de los aspectos más importantes, describir la idea de la manera más clara convincente y concisa posible, con el principal objetivo de despertar el interés de los tomadores de decisiones e inversionistas.
Debe contener los principales elementos en redacción continua (Sin subtítulos):
- La idea de negocio
- Descripción del concepto del negocio
- Descripción del mercado actual
- Descripción de los productos/servicios
- Descripción integral de las principales ventajas competitivas del negocio
- Factores de éxito
- Factores de riesgo
- Inversión necesaria y rentabilidad estimada
- Financiamiento del negocio
PARTE II
II.I Definición del negocio, naturaleza y concepto del negocio
Definir el negocio | Que se quiere vender. A quién se quiere vender. |
Naturaleza del negocio | Definir si es la producción de un bien, de un servicio o mixto. Señalar la misión y visión de la empresa es decir la razón de la empresa(misión) ; como se ve la empresa a largo plazo(visión) |
Concepto del negocio | Que hace el negocio:(señalando los siguientes elementos)
|
DIBUJAR EL PRODUCTO FINAL CON CRITERIO DE SINGULARIDAD:(Cómo se diferencia de la competencia). Describir de forma general y atractiva los siguientes puntos:
- Tipo de innovación.
- Beneficios del producto.
- Característica del producto.
- Sustitutos del producto.
- Otros puntos que se considere relevantes: usos potenciales del producto y sus derivados.
EXPLICAR LAS VENTAJAS COMPETITIVAS DE SU PRODUCTO:
PARTE III.ANÁLISIS DEL ENTORNO
El desarrollo de este análisis estará basado principalmente en el análisis FODA. El mismo permitirá establecer el actual contexto y la incidencia que tendrían en la empresa.
PARTE IV ANÁLISIS DEL MERCADO
IV.I Análisis de la competencia
Se deberá considerar la competencia directa/indirecta; el mercado que satisface y la participación en el mercado.
Elaborar una lista tanto de competidores actuales como competidores potenciales en el caso de competidores actuales señalar o considerar la amenaza si es alta, media o baja en caso de los competidores potenciales explicar porque pueden llegar a ser competidores potenciales.
Identifique las fortalezas y debilidades de la competencia, analice considerando aspectos relevantes como: Infraestructura, posicionamiento del mercado, know-how, imagen corporativa, tecnología
Identifique las líneas de productos y/o servicios ofertados por la competencia.
Competidor | Producto | Características | Calidad del producto | Precio | Promoción | Canal distribución |
|
Identificación de los clientes de la competencia (comportamiento, fidelidad), también realizar un análisis de los bienes sustitutos, análisis de los bienes complementarios y análisis de precios.
Análisis de los bienes sustitutos ()
Análisis de los bienes complementarios ()
Análisis de los precios
Desarrollar conclusiones realizando una síntesis de los aspectos más relevantes de los competidores, identificando el tipo de competidor directo o indirecto.
IV.II Análisis del mercado consumidor
Se deberá describir los siguientes aspectos:
- Situación del mercado (Tamaño, crecimiento, extensión geográfica y segmentos).
- Tamaño y tendencias del mercado del producto, potencial crecimiento y evolución.
- Mercado Objetivo (Cuantificación y ubicación geográfica) cual es el tamaño de mercado al que se pretende llegar.
- Clientes tradicionales del negocio, sus tendencias de compra y requerimientos (nuevas necesidades).
- Definición de clientes Identificar a los clientes a los que se pretende llegar con el producto.
Cuadros de resultados:
¿Cuál es mi mercado? |
¿Dónde se encuentra? |
Estimación del consumo per cápita
Periodicidad (día, mes, año, etc.) | Cantidad(Unidades) |
Percepciones sobre el mercado
Demanda total | Subido, Porque | Estable, Porque | Bajado, Porque |
Predicción, pronóstico de la demanda (próximos 3 años)
Demanda | Aumente, porque | Estable, porque | Baje, porque |
Año 1 | |||
Año 2 | |||
Año 3 |
Objetivo comercial
Descrip. Producto básico | Producto 1 | Producto 2 | Producto 3 |
¿Quién es el cliente? | |||
¿Dónde se encuentra geográficamente? | |||
Estime una tasa de uso del producto o servicio p/und. de tiempo (día, semana, mes, año) | |||
Exprese la dda.Anterior en términos anuales. | |||
Defina su objetivo comercial (participación mercado, nivel ventas, etc.) | |||
Calcule su demanda de mercado en unidadesde producto (peso, cantidad, volumen, etc.). |
IV.III Análisis del mercado proveedor
Se deben buscar tres aspectos fundamentales en el mercado de proveedores: El precio, calidad y la disponibilidad
Para realizar un estudio de los proveedores, es importante seguir los siguientes pasos:
- Elaborar un listado de todas las materias primas, insumos y/o suministros que se requiera para elaborar el producto.
- Identificar las entidades que pueden proveer de lo que se necesita.
- Analizar las condiciones y facilidades que ofrecen.
- Seleccionar a los mejores proveedores.
IV.IV Análisis del mercado Distribuidor
Es importante realizar un análisis de las ventajas y desventajas que tiene el adoptar un canal directo o un canal indirecto para llegar a los consumidores.
Se deberá contar con la información que muestre los siguientes aspectos:
- Quienes son los intermediarios
- Cuáles son sus requisitos
- El costo que significaría emplear sus servicios
En caso de trabajar con intermediarios, se debe ofrecer a estos algo que ellos valoren para convencerles y que distribuyen el producto.
...