Helados Vendedores
Enviado por jhon8989 • 15 de Enero de 2013 • 204 Palabras (1 Páginas) • 425 Visitas
LABOR DE VENTA DISTRIBUIDORES ( VENDEDORES)
Es necesario identificar y clasificar las labores dentro de ciertas actividades concernientes al trabajo propio de los vendedores, lo cual hace posible que el análisis sea mucho más completo y preciso. De esta forma las actividades correspondientes a la labor de ventas son las siguientes:
Venta Activa.
Es el tiempo en el cual el vendedor mantiene un contacto directo con el cliente logrando identificar las necesidades que éste presenta en su momento, e igualmente buscando posibles soluciones para lograr satisfacerlas. Dentro de la Venta Activa podemos encontrar las siguientes tareas o actividades:
• Le indica al cliente qué le hace falta en el congelador: el vendedor le sugiere al cliente qué le hace falta, con el fin de indicarle en qué productos está bajo de inventario, siendo ésta una estrategia de negociación.
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• Le da el pedido sugerido al cliente: es uno de los principios básicos de la negociación, y en esta tarea el vendedor amplía el campo de posibilidades para el cliente, mostrándole las diversas alternativas que éste tenga dependiendo del historial del cliente y de las situaciones específicas que se presenten en el momento. Ej. “En esta última semana los días han estado muy soleados, debería pedir más paletas de agua”.
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