Herramientas BCG

Herramientas BCG

Las herramientas BCG o matriz BCG o matriz de crecimiento-participación, fue creada en 1968 por el Boston Consulting Group y es una herramienta para analizar la cartera de productos de una empresa e identificar los potenciales de rentabilidad de cada uno. Se basa en la utilización de una matriz de cuatro cuadrantes que analizan la participación de mercado y la tasa de crecimiento de un producto para visualizar bajo estos parámetros, su posición actual y su proyección futura.

Los cuadrantes se definen de la siguiente manera:

1. Estrella: productos de alta tasa de crecimiento y alta participación de mercado, generando. Se caracterizan por generar altos flujos de efectivo, como así también altos costos, generalmente asociados a productos nuevos, que con el tiempo pasaran al cuadrante vaca.

2. Vaca: productos de baja tasa de crecimiento, pero de alta participación de mercado. Se caracterizan por generar alto flujo de efectivo y consumo de menores recursos.

3. Perro: productos de baja tasa de crecimiento y baja participación de mercado. Se caracterizan por la generación de bajos flujos de efectivo, es la peor posición dentro de la matriz, ya que tiende a inmovilizan efectivo.

4. Interrogante: productos de alta tasa de crecimiento y baja participación de mercado. Se caracterizan por generar altos costos, en comparación a los ingresos menores por su poca participación de mercado. Tienen el potencial de convertirse en estrella, pero requerirá de una importante inversión en ellos.

Estrategias Genéricas de Porter.

Michael Eugene Porter, profesor de la Escuela de Negocios Harvard, destacado académico en estrategia competitiva, plantea que “la estrategia competitiva consiste en tomar acciones defensivas u ofensivas para establecer una posición defendible en una industria.”

En base a esto, identifica tres estrategias competitivas genéricas, para lograr una posición defendible en el largo plazo y superar el desempeño de los competidores (ventaja competitiva).

1. Liderazgo en costos: se basa en un alta nivel de ventas que permita generar economías de escala, que logren un margen de utilidad, superior al de la competencia. Considerando también un eficiente control de costos y una política de costos integral en la organización.

2. Diferenciación: Se basa en lograr una diferenciación de sus productos, por características superiores a las de sus competidores, en alta calidad, durabilidad, posicionamiento de la marca, sistemas de distribución, servicios de post venta, etc., logrando rendimientos superiores al promedio.

3. Enfoque: Se basa en enfocar sus esfuerzos en un segmento del mercado, procurando

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