IMPLEMENTACIÓN DE PROCESO O SISTEMA DE VENTAS PARA LA EMPRESA
Enviado por Susana Solier • 10 de Diciembre de 2018 • Documentos de Investigación • 388 Palabras (2 Páginas) • 80 Visitas
Capítulo III
IMPLEMENTACIÓN DE PROCESO O SISTEMA DE VENTAS PARA LA EMPRESA
- Aplicación del proceso o sistema de ventas de la empresa
El sistema a ventas de la empresa se da de dos maneras directa e indirectamente como ya se explicó líneas atrás la venta directa tiene más importancia que la venta indirecta.
la venta indirecta se va a dar con asesores de campo que saldrán a promocionar el producto a los diferentes territorios y las diferentes escalas socio económicas de la siguiente manera
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Esto en la empresa toma el 79% de las ventas y es la parte más importante ya que nos dará la mayor parte de ingresos.
La venta indirecta se dará con convenios con tiendas de electrodomésticos, distribuidoras y tiendas por departamento esto se da de la siguiente manera.[pic 5]
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- Indicadores de gestión de venta
Los indicadores de gestión de ventas que utilizaremos en la empresa son los siguientes
- Ventas totales: En las ventas totales se medirá mensualmente las ventas que se realiza y este debe crecer gradual mente o mantenerse sin llegar a caer
Ventas por línea de producto: Se verá la cantidad de venta de productos por línea también se medirá a nivel mensual tomando en cuenta que los más vendidos deben ser las que generen más rentabilidad
Ventas por intermediario: también se contarán las ventas de intermediarios mensualmente para ver que tanto apoyan al ingreso de utilidades de la empresa
Nº visitas realizadas vs concertadas: también se tomará en cuenta el número de visitas que nuestra fuerza de ventas realiza con el número de ventas realizados para ver cuánto es la productividad del personal
Nº de operaciones cerradas: se toma en cuenta las operaciones cerradas que realiza cada vendedor y en si el conjunto de ventas para saber cuántas cocinas se debe producir para la venta directa
Nº Clientes nuevos: además se llevará un registro para saber cuántos clientes nuevos tiene cada asesor y se le pondrá una meta mínima para que mantenga la cartera
Entonces el cuadro para llevar una buena gestión de indicadores de venta quedaría así:
Nombre del vendedor | N° de visitas realizadas | N° de visitas concretadas | Ventas de cocinas industriales | Ventas de cocinas comerciales | N° de clientes nuevos | Ventas totales |
Total de la fuerza de ventas |
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