IMPORTACIONES

INTRODUCCIÓN

El presente trabajo tiene como propósito elaborar una investigación completa sobre el producto Sublime Energy, teniendo en cuenta un estudio de mercadeo para este producto a importar y los principales factores como: el contexto histórico, identificar la competencia de la marca, que tipo de mercado se encuentra, segmentación del mercado. Para desarrollar este trabajo tuvimos en cuenta fundamentos teóricos del área de mercadeo y de importaciones consideraciones ciertos autores, entre otras; para que de esta manera se creará un perfil del consumidor establecido por el grupo de trabajo, un estudio completo de mercadeo, los principales importadores y a donde se va a vender el producto analizado.

Para finalizar se realizó las posibles conclusiones que consideramos relevantes dentro del desarrollo del trabajo puesto que es fundamental que en el progreso de la asignatura se conozca no solo un producto, sino que dentro del ámbito de importaciones se analice más a fondo los factores que implican la marca y aquellos que la consumen, como se pude importar o exportar este producto ya que hacen parte la construcción de la sociedad como parte de negociación e inversión extranjera de un bien o servicio así tener en cuenta las necesidades de cada persona; sin dejar a un lado las variables tales como venta, compra, producto, demografía, consumidor, sistema bioelectrico, dermatología y preparaciones magistrales.

Por medio de este trabajo queremos llegar a cubrir el objetivo que se tenía de analizar el producto de Sublime Energy de RoC teniendo en cuenta nuestros conocimientos adquiridos en la Universidad Panamericana Compensar.

1. ESTUDIO DE MERCADO

1.1. INFORMACIÓN DE LA COMPAÑÍA

1.1.1. Nombre de la Compañía

BEAUTY DELUXE: Somos una compañía sólida, basada en principios corporativos que se han implementado y dirigido hacia la población femenina; su enfoque empresarial es dirigido a la satisfacción del cliente partiendo de sus necesidades, luego de eso teniendo en cuenta el medio ambiente y el crecimiento de la población para innovar con nuevos productos; los cuales se venden por si solos, ya que son exclusivos con una especialización en dermatología y preparaciones magistrales. La compañía está en plan de adaptación al crecimiento de la población pendiente a sus necesidades y cumplir con las expectativas propuestas por la misma.

1.1.2. Misión

Incorporar en el mercado colombiano brindando una línea de productos faciales y estilo personal para satisfacer las necesidades y mejorar la calidad de vida de las mujeres en la actualidad.

1.1.3. Visión

Para el 2018 esperamos aumentar nuestros canales de distribución en un 90% y ser reconocidos en las principales tiendas de belleza como una marca que brinda productos de excelente calidad a un precio accesible.

1.1.4. Políticas de calidad

Basándonos en las necesidades o expectativas de una mujer por verse y sentirse bien en cuanto a su aseo personal y cuidado de la piel; brindamos productos de excelente calidad que logran el objetivo, así mismo se tuvo en cuenta los gastos de las posibles clientes, con el fin de reactivar su ciclo de rejuvenecimiento y además marcar la diferenciación de productos con respecto a la competencia.

1.1.5. Valores Corporativos

 Innovación: Creamos nuestros productos regidos por las últimas tendencias sociales.

 Servicio: Consideramos que es la base para generar recordación de nuestros productos y así fidelizar a nuestros clientes.

 Trabajo en equipo: Cooperamos e integramos ideas para la realización de nuestros productos de manera eficaz y creativa.

1.2. PRODUCTO

Sublime Energy es un producto innovador de RoC que es una farmacia en Paris, que está especializada en dermatología y preparaciones magistrales; este producto es un tratamiento anti edad que estimula de una manera intrascendente el sistema bioeléctrico de la piel con el fin de reactivar su ciclo de rejuvenecimiento, según la marca RoC asegura que los resultados son inmediatos y dejan una gran experiencia; debido a que se consigue mejorar la apariencia de las arrugas, el tono y la textura de la piel.

A través de los años RoC descubrió el aprovechar los beneficios de la bioelectricidad que funciona como mini bacterias que magnetizan la bioelectricidad natural de la piel. El Sublime Energy consta de dos pasos que son: El concentrado e-Pulse cont. 20 ml. (Envase tubo flexible que dispensa el producto al ser presionado, protegida por un tapón a rosca. Su textura es en gel de color gris, sin olor. Se encarga de difundir macropartículas de Zinc y Cobre) y el Activador Hidratante Día SPF 20. Cont. 30ml (Envase aires, el contenido no tiene contacto con el aire, evitando la contaminación. Aplicador de dispensador, al presionar, dispensa el producto).

1.2.1. Sus productos

Otros productos que fabrica RoC para la zona facial, se encuentra:

• Multi corrección: Soluciones anti-edad completo para ayudar a que su piel se vea mejor.

• Lift completo: Anti-flacidez más eficacia anti arrugas.

• Corrección arrugas: Acción por debajo de la superficie en las arrugas profundas.

• Relleno de arrugas: Rellena las arrugas de forma instantánea.

• Resplandor rejuvenece: La piel más limpia y luminosa.

• Hydra: Hidratantes diarias para comodidad 24 horas.

• Limpiadores: La combinación de alta eficacia de limpieza con alta tolerancia

1.2.3. Ventajas

Eficacia en el producto.

• Calidad de la materia prima con la que realizan el producto.

• Llama la atención debido a la presentación que contiene, es original y llamativa.

• Posicionamiento en el mercado.

• La marca es confiable, para las personas que lo conocen.

1.2.4. Desventajas

• Su costo es alto.

1.2.5. Precios

El precio que maneja el Sublime Energy de RoC están en los €60 euros (El tratamiento de día) y los €50 euros (Tratamiento contorno de ojos); que en pesos colombianos es $169.553 (El tratamiento de día) y $141.295 (Tratamiento contorno de ojos), en total el producto sin impuesto, tendría un costo aproximado a $310.848 pesos colombianos.

Euro (Día 04 de marzo de 2014): $2825,89

1.3. PERFIL DE CONSUMIDOR

El producto en Colombia va dirigido a mujeres, entre edades de 38 a 65 años, de estrato 5 y 6, sin importar su estado civil, estas mujeres son profesionales ejercen ocupaciones administrativas o hacen parte de altas firmas de negocios; ellas pueden contar con ingresos desde 2.000.000 en adelante; son personas preocupadas y ocupadas, que cuentan con poco tiempo, a ellas tiende a gustarles el cuidado de su cuerpo u alimentación, les gusta verse bien y utilizar los mejores productos en calidad sin importar su precio.

2. PRINCIPALES IMPORTADORES

Se evidencia que el producto ha tenido un gran avance en la medicina regenerativa para favorecer la cicatrización y la regeneración de extremidades, así como en medicina rehabilitadora para conseguir la recuperación de los músculos tras una lesión o una intervención quirúrgica, en cual esta producto de RoC es capaz de volver a recargar las células, el 50% que se ha perdido para que fusionen al 100% es decir que se está activando un mecanismo que es natural en nuestro cuerpo, evidenciado en consumidores de Países como:

• Argentina.

• Reino Unido.

• EE. UU.

• Italia.

• España

DONDE SE VA VENDER

El producto será vendido principalmente en las ciudades como lo son: Bogotá, Medellín, Cali, Barranquilla y Cartagena; dentro de estas ciudades, el producto se podrá conseguir en los grandes almacenes de cadena como lo son Jumbo (21) y Almacenes Éxito (47), y en tiendas para cuidado y belleza como lo son La Riviera (30) y Fedco (29), en total son 127 establecimientos para la venta de este producto; y la cantidad a importar serán de 2,000 unidades que se distribuirá equitativamente en 15 unidades en cada tienda.

La grafica nos muestra que el mayor importador de este producto es Argentina con un 50% total de las importaciones, seguido por Reino Unido donde fue un éxito total con un 15% de importaciones, después con un 10% cada uno; EEUU, Italia y España donde causo tal conmoción su llegada en el 2010 que provocó el agotamiento del stock en las farmacias y un aumento inédito de las ventas. Y por último, se tienen otros países que ubican un menor valor de importaciones que viene a ser del 5%.

COMPETENCIA DE LA MARCA

Las principales marcas que harían competencia directa a nuestro producto son:

• YANBAL: esta marca es un fuerte competidor, ya que no solo maneja gran acogida en el mercado colombiano; si no que también cuenta con un modelo de venta directa, que hace sus

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