INVESTIGACIÓN DE MERCADO. “Adquisición y análisis de información referente al mercado de tractores en la zona”

INSTITUTO SUPERIOR DEL PROFESORADO DE MONTE MAÍZ

Tecnicatura Superior en Administración de Empresas

COMERCIALIZACIÓN

INVESTIGACIÓN DE MERCADO

Tema:

“Adquisición y análisis de información referente al mercado de tractores en la zona”

Grupo:

Zangheri, Leysa

Dignani, María Virginia

Profesor a cargo:

Ing. Ricardo Ques

INVESTIGACIÓN DE MERCADO

Preferencias de consumo de tractores por productores en la zona abarcada por el concesionario Comercial IVER S.A. en la provincia de Córdoba.

PROBLEMA

Nuestro problema será determinar el número de clientes actuales y potenciales y su preferencia de consumo de tractores.

OBJETIVOS

• Conocer el número de productores en la zona abarcada.
• Reconocer los segmentos de mercado que compran nuestro producto y los de la competencia.
• Analizar cuestiones generales de la competencia.

HIPÓTESIS

La cuota de mercado correspondiente a nuestra firma es la de menor porcentaje.

ESQUEMA DE LA INVESTIGACIÓN

FASE 1

Recolección de datos.

Se tomará una muestra de 58 productores agropecuarios dentro de la principal zona de influencia de la empresa Comercial Iver S.A., perteneciendo a la misma las comunidades de: Isla Verde, Monte Maíz, Corral de Bustos, General Baldissera, Laborde, Wenceslao Escalante y Colonia Bismarck.

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Método y fuentes:

• Se reunirán los datos necesarios a través de contacto con los municipios de cada localidad afectada, ya que se consideran inaccesibles las fuentes privadas e imposible geográficamente la recolección manual, además dichas instituciones brindarán datos lo suficientemente confiables para el alcance de nuestra investigación.
• Se llevarán a cabo encuestas telefónicas y entrevistas personales a productores y contratistas aleatorios con el fin de investigar preferencias de consumo. Dichas entrevistas serán personales y con mayor profundidad. De dichas entrevistas, de la información suministrada por la Administración Pública, se obtuvieron nombres de diferentes productores a los que se contactó telefónicamente y vía web con el fin de realizar encuestas más sencillas pero igualmente importantes.
• Se analizará a la competencia en base a información suministrada por productores y recaudada vía web.

Información a obtener:

• Mercado actual y potencial
• Consumo
• Preferencias
• Competencia

Preguntas opcionales a realizar a encuestados y entrevistados:

• ¿Con qué frecuencia cambia su tractor?
• ¿Cuántos posee?
• ¿De qué marca?
• ¿Qué marca de las del mercado son de su preferencia? ¿Por qué?
• ¿Consideraría entre sus opciones las marcas Deutz, Valtra, Agco Allis?
• ¿En qué cree que las demás marcas superan a las anteriores? Precio, calidad, concesionario..

FASE 2

Análisis de datos

Se llevará a cabo el análisis de los datos recopilados, mediante tabulaciones y utilización de herramientas estadísticas tales gráficos, en PC para generar la información necesaria y lograr interpretaciones más eficaces.

FASE 3

Generación de conclusiones

FASE 1 - Recolección de datos

• DATOS RECOLECTADOS

• Nº AGROPECUARIOS DE LA LOCALIDAD ISLA VERDE:

INFORMACIÓN SUMINISTRADA POR EL SR. ALEJANDRO BIGA, INGENIERO AGRÓNOMO, EMPLEADO DE LA MUNICIPALIDAD DE ISLA VERDE.

RELEVAMIENTO RURAL DE PEQUEÑOS Y MEDIANOS PRODUCTORES

EN JURISDICCIÓN DE ISLA VERDE, DEPARTAMENTO MARCOS JUÁREZ, PROVINCIA DE CÓRDOBA.

• ZONA NORTE:

16 productores agropecuarios, ejecutan la cría de porcinos.                                    

• ZONA SUR:

12 productores agropecuarios, ejecutan la cría de porcinos.                                

EL SUELO AFECTADO A ESTA PRODUCCIÓN COMPRENDE 2.000 HAS. LO QUE HACE UN PROMEDIO DE 71 HA. PRODUCTOR

15 productores agropecuarios, ejecutan la cría de bovinos.

1 productor agropecuario, ejecuta la actividad de tambo intensivo.

-LA ZONA DE INFLUENCIA DE JURISDICCIÓN  COMPRENDE 40.000 HAS.

Total Nº Productores Agropecuarios en la Jurisdicción Isla Verde

160 (aproximado).

EN OTRAS JURISDICCIONES SE REGISTRAN VARIAS INSTALACIONES DE

FEEDLOTS, TAMBOS INTENSIVOS, PRODUCCIÓN INTENSIVA DE CERDOS

Y PRODUCCIÓN AVÍCOLA, QUE COLINDAN CON ISLA VERDE EN UNA RADIO DE 30 KM.

• Debido al desconocimiento del Nº de AGROPECUARIOS RURALES Y GANADEROS LOCALIDAD DE GENERAL BALDISSERA, por parte de su municipalidad y agropecuarios nativos de allí, descartamos la posibilidad de hacer el relevamiento de datos por el tiempo que demanda dicho trabajo, quedando inserto los resultados obtenidos de las localidades que se mencionan a continuación:

-Isla Verde.

-Laborde.

-Wenceslao Escalante.

-Monte Maíz

-Colonia Bismarck.

-Corral de Bustos.

• Nº AGROPECUARIOS RURALES Y GANADEROS LOCALIDAD DE LABORDE:

INFORMACIÓN SUMINISTRADA POR EL ENCARGADO DE ATENCIÓN AL PÚBLICO, GUSTAVO RETTA, EMPLEADO DE LA MUNICIPALIDAD DE LABORDE.

El número de productores en dicha localidad asciende a aproximadamente 110 productores agrícola-ganaderos.

• Nº AGROPECUARIOS RURALES Y GANADEROS LOCALIDAD DE WENCESLAO ESCALANTE:

INFORMACIÓN SUMINISTRADA POR LA SRA MARÍA ESTHER FILIPPA, INTENDENTE DE LA LOCALIDAD DE WENCESLAO ESCALANTE.

La localidad, aunque pequeña, cuenta con un amplio sector agropecuario, siendo de aproximadamente 85 productores.

• Nº AGROPECUARIOS RURALES Y GANADEROS LOCALIDAD DE MONTE MAÍZ:

INFORMACIÓN SUMINISTRADA POR EL DEPARTAMENTO DE BROMATOLOGÍA DE LA MUNICIPALIDAD DE DICHO PUEBLO.

La localidad cuenta con un número aproximado de 260 productores agrícola- ganaderos.

• Nº AGROPECUARIOS RURALES Y GANADEROS LOCALIDAD DE COLONIA BISMARCK:

INFORMACIÓN SUMINISTRADA POR LA SEÑORITA LUCILA ECHEVERRIA, EMPLEADA DE LA MUNICIPALIDAD DE COLONIA BISMARCK.

La localidad cuenta con un porcentaje representativo de su totalidad de habitantes a productores agropecuarios y ganaderos, siendo su número de 35 aproximadamente.

• Nº AGROPECUARIOS RURALES Y GANADEROS CIUDAD DE CORRAL DE BUSTOS:

 INFORMACIÓN SUMINISTRADA POR EL DEPARTAMENTO DE BROMATOLOGÍA DE LA MUNICIPALIDAD DE DICHA CIUDAD.

La ciudad cuenta con un número aproximado de 278 productores agropecuarios y ganaderos.

• ENTREVISTA PERSONAL

CLIENTE AGROPECUARIO DE ESTUDIO CONTABLE DE LA LOCALIDAD DE ISLA VERDE

El mismo posee dos (2) tractores, los cuales se detallan a continuación:

1. Marca: Deutz; año de adquisición:  1995, modelo usado (1986).
2. Marca: Agco Allis; año de adquisición 2006, modelo nuevo.

Ambos adquiridos en la consesionaria Comercial Iver S.A.; el cliente manifiesta que su adquisición en dicha firma es por la confianza y cercanía que tiene hacia ella.

Tiene como marca preferencial para la compra de tractores a Deutz. Para este agricultor Deutz es una firma que se encuentra pendiente de la satisfacción de sus clientes; considera que es confiable por los años de trayectoria, y calidad en materiales de fabricación.

Frecuencia con la que pretende cambiar su tractor:

Aproximadamente la sustitución de un tractor es cada 10 años.

Manifiesta que: el cambio del tractor, así sea por permuta, usado o nuevo, depende de  ciertos factores del contexto tales como situación económica -ya que se requiere de mucho dinero para dicha adquisición- o casos climáticos como las inundaciones transcurridas en este último tiempo, que requiere cuidar la rentabilidad que se obtiene de la escasa producción de quien sufre de ello; o quienes no poseen un tractor en estado medio necesitan adquirir uno para poder transferirse a un pueblo, aunque éste último influye poco en la cantidad de venta de tractores que podría tener una concesionaria.

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