Importancia de la cultura en los negocios internacionales

IMPORTANCIA DE LA CULTURA EN LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES

REALIZADO POR: Jair Andrés Duarte Nieto, 17361031.

Negocios internacionales y cultura.

DOCENTE: Lorena Mora.

El proceso de construir una negociación exitosa con empresarios o inversionistas de otra parte del mundo siempre será considerada una gran aventura, puesto que, no sólo se está negociando con una compañía productora, adicionalmente se debe tener en cuenta que se trata de conectar culturas, costumbres y demás hábitos que por naturaleza adquirimos por ser residentes de cierta nación.

Dentro de los negocios internacionales se tienen en cuenta ciertos aspectos específicos tales como: Tecnológico, económico, ambiente político y legal. Pero se resalta en particular el impacto que posee la cultura de los países y la relevancia que imprime a la hora de realizar procesos comerciales y ventas.

“Nosotros no vemos las situaciones como son, las vemos como nosotros somos”, el ser humano está acostumbrado a ver su ambiente natural y puede crear impresión o disgusto el actuar de otros individuos según su naturalidad.

Edward Tylor, antropólogo de la Universidad de Oxford define la cultura como, "La cultura o civilización, en sentido etnográfico amplio, es aquel todo complejo que incluye el conocimiento, las creencias, el arte, la moral, el derecho, las costumbres y cualquiera otro hábito y capacidad adquirida por el hombre en cuanto miembro de la sociedad." Todos estos elementos mencionados imparten una posición en el comportamiento de las personas, y que por correlación impactará las decisiones de una negociación internacional.

Para lograr una buena relación empresarial debemos tener en cuenta las tradiciones de la otra parte de la operación, porque es inútil tener un gran esquema de negocios si un pequeño detalle como un gesto o una palabra que en nuestra jerga puede ser muy común, incomode de manera fatal a nuestro cliente o proveedor.

La religión, política, creencias ancestrales, vocabulario, entre otros, son algunos de los aspectos culturales que debemos poner como prioridad en nuestro conocimiento para concretar con efectividad un negocio en el exterior, son puntos a favor tener claro que por decir un ejemplo, no puedes invitar a cenar a tu comprador Hindú a un restaurante Argentino, donde el plato principal es un churrasco de res; o en contraparte un inversionista Chino no te hará una cita en un buffet de Insectos marinados.

La cultura mundial es infinitamente rica, se tiene de donde tomar para poder impresionar y caer bien a personas del otro lado del planeta, pero se debe ser cauteloso y prudente, de definitivamente NO, traicionar las creencias del prójimo.

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