Instrumentos financieros basicos, Tienda de artesanías InkArt

CAPÍTULO I

INFORMACIÓN GENERAL

De los promotores:

Nombres:                         

Del proyecto:

Nombre                        : InkArt

Giro de negocio                : Tienda de artesanías

Localización                : Galería Indian Market, en Av.Petit Thouars, cdra 54.

Distrito                        : Miraflores

Provincia                        : Lima Metropolitana

Departamento                : Lima

CAPÍTULO II

ESTUDIO DE MERCADO

Determinación de la zona de influencia del proyecto:

La tienda estará ubicada en la Galería Indian Market, en Av.Petit Thouars, cdra 54, en el distrito de Miraflores, puesto que este es uno de los distritos con mayor afluencia turística y porque además en ese distrito se asienta la mayor cantidad de hoteles de categoría cuatro y cinco estrellas.

Asimismo las actividades de interés turístico y cultural que viene desarrollando la Municipalidad Distrital de Miraflores hacen que incremente el flujo de turistas.

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Definición del producto:

El producto principal que se ofrecerá al mercado es: la artesanía.

Empresa comercializadora de artesanía peruana, de tipo Sociedad Comercial de Responsabilidad Limitada, conformado por cuatro socios participacionistas.

La artesanía será comprada directamente a artesanos productores especializados en las líneas de textilería, alfarería y joyería en las regiones de Puno, Cusco, Lima Provincias, Ayacucho, Piura y Cajamarca.

La compra directa a los artesanos productores permitirá reducir los costos agregados a la comercialización del producto.

El proceso de comercialización será el siguiente:

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Unidad de producto:

La unidad de producto será por línea artesanal, las cuales se han identificado siguiendo las tendencias de compras de los turistas extranjeros. Las líneas artesanales identificadas son:

1. Textilería: Son artículos elaborados con técnicas diversas, utilizando elementos vegetales (algodón nativo y sus variantes) y animales, en este último principalmente la de camélidos sudamericanos.
2. Cerámica (utilitaria o decorativa): Producto cuyo principal insumo es la arcilla, la que por efecto de la exposición al calor en sus variantes de temperatura da como resultado el producto final.
3. Joyería: Artículos confeccionados con oro, plata o platino o combinaciones de ellos; pudiendo ser chapados y trabajados con otros complementos.

Público objetivo:

El público al que se dirigirá la empresa serán turistas extranjeros, quienes tienen un gran interés por la artesanía peruana, y que por los estudios de mercados hecho por Promperu, existen dos factores importantes que los turistas toman en cuenta al momento de elegir una artesanía: la búsqueda de lo más representativo de la cultura del lugar y la búsqueda de variedades y estilos. Según el perfil del turista extranjero 2011, el 61 % de los turistas extranjeros compran artesanía peruana. [pic 19][pic 20][pic 21]

2.1. ESTUDIO DE LA OFERTA

        2.1.1. Oferta actual de artesanía peruana

Además de buscar información referente a datos estadísticos de cuantos negocios de artesanías hay en el distrito de Miraflores, es necesario  conocer datos específicos del negocio, por lo tanto se aplicó una encuesta de 12 preguntas a una muestra de 66 tiendas de artesanías, ubicadas en el distrito de Miraflores, donde se obtuvo la siguiente información:

Las unidades de producto con mayor demanda son la textilería con un 50%, la orfebrería (joyas de oro y plata con un 24%, la artesanía de madera constituye un 9% mientras que los artículos de alfarería constituye un porcentaje del 4%, la artesanía de madera constituye un 4% y otros tipos de líneas artesanales constituyen un 9%.

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Un 10% de las tiendas orienta la venta de artesanía al mercado nacional mientras que el 90% comercializa la artesanía al mercado internacional. Este mercado a su vez se subdivide en un 54% el mercado americano, siguiéndole con un 28% el mercado europeo, un 15% el mercado asiático y un 3% mercado latinoamericano.

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En cuanto a gasto promedio por compra de artesanía, un 59% gasta entre  S/. 20-200 y un 33% gasta en promedio entre S/. 200-500.

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LLa temporada alta de venta de artesanía son los meses de Junio, Julio y Agosto y Diciembre, esto se debe principalmente a las vacaciones del hemisferio norte y por las celebraciones de fiestas navideñas, quienes compran estos artículos de artesanía para entregarlos con obsequios navideños.

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Las tiendas están acondicionada adecuadamente, ordenando las unidades de productos por líneas artesanales. El personal de contacto es atento con el turista sin embargo no son bilingües, siendo esto una debilidad, sabiendo que sus principales clientes son turistas americanos y europeos.

En cuanto a la presentación de los productos estos son de gran calidad, sin embargo no aplican estrategias de comunicación que le den un valor agregado a la compra, como obsequios  y que incrementen las ventas como promoción de ventas, alianzas estratégicas con hoteles de cuatro y cinco estrellas y tener presencia en la internet con el uso de las redes sociales y contar con una página web que describan todos los productos que se comercializan en el lugar. Esto considerando que un 87% de los turistas hacen uso del internet para organizar sus viajes y por ende compra de artesanía.

De los encuestados un 57% manifestó que no tiene en mente ampliar su establecimiento, esto debido a que la competencia está aumentando y en los últimos meses las ventas han decrecido en un 10%. Esto a raíz de la crisis económica en Europa y Estados Unidos. Además de que un 50% de los encuestados cuentan ya con otra tienda en la misma galería y un 23% cuenta con tiendas en otras galerías.

1. Análisis de la competencia:

A continuación se detallan las tiendas de artesanía ubicadas en el distrito de Miraflores, las mismas que constituyen nuestra competencia directa, por estar adyacentes a donde se encontrará nuestra tienda, en total son 81 negocios del giro de negocio comercialización de artesanía.

1. COMPETENCIA DIRECTA:

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