Internacionalizacion 1 Etapa
Enviado por Karina Leon Culquichicon • 28 de Noviembre de 2021 • Trabajos • 309 Palabras (2 Páginas) • 38 Visitas
¿En Cuántos Mercados puedo entrar? ¿Cuántos mercados he de tener en cuenta en mi estrategia?
La respuesta a dicha cuestión es la elección entre Estrategia de Concentración (concentrarse en pocos mercados) y Estrategia de Diversificación (diversificarse en varios mercados de forma simultánea).
Una vez que esté resuelta nuestra primera decisión básica. Se procederá a resolver la segunda decisión
¿En qué mercado(s)? ¿Cuál es el mercado (mercados) idóneo para nuestra internacionalización?
La respuesta a dicha cuestión es la Selección de mercados. Elegir de entre todos los mercados potenciales cual es el mercado objetivo para la posterior investigación en profundidad y elaboración del plan de acción de la empresa
Tabla 01
Elección entre estrategia de Concentración y Estrategia de Diversificación
Grado | CONCENTRACIÓN | Valor | DIVERSIFICACIÓN | Valor | ||
5 | Producto genérico |
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| Producto muy específico para uso o segmentos muy definidos | X | 5 |
5 | El número potencial de cliente es alto | X | 5 | El número potencial de cliente |
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5 | Los mercados "objetivo" son estables con demanda sostenida |
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| Los mercados "objetivo" son cíclicos con demanda cambiante | X | 5 |
4 | Mercados compartidos (mucha competencia sin líder claro) |
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| Mercados denominados por líderes | X | 4 |
4 | El Factor de marketing clave no es el precio |
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| El factor de marketing clave es fundamentamente el precio | X | 4 |
5 | La ventaja competitiva es sostenible en el tiempo | X | 5 | La ventaja competitiva es difícil de mantener |
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4 | El cliente es fiel al proveedor | X | 4 | El cliente no es fiel al proveedor |
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3 | El producto requiere de adaptación compleja y costosa |
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| El producto es estándar para todo mercado o precisa de una mínima adaptación | X | 3 |
3 | La venta exige una alta inversión en promoción |
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| La venta no exige una alta inversión en promoción | X | 3 |
2 | Los costes adicionales de logística, administrativos y de seguimiento son elevados | X | 2 | Los costes adicionales de logística, administrativos y de seguimiento son reducidos |
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4 | Carácter repetitivo de la compra |
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| Producto de venta no repetitiva | X | 4 |
TOTAL CONCENTRACIÓN | 16 | TOTAL CONCENTRACIÓN | 28 | |||
ESTRATEGIA | En este tipo de negocio lo ideal es la diversificación. Para poder llegar a la mayor cantidad de mercados y asi obtener una alta rentabilidad. | |||||
Fuente: Elaboración propia
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