Juicio De Valor

Juicio de Valor:

El valor de la familia, para Diego Gonzales, resulta que tiene una vida establecida y hasta podríamos decir programada, donde tiene control de sus horas de trabajo, al igual que el tiempo con su esposa e hijos. Mudarse a Lima involucraría exponerse a una posible modificación, por ejemplo el transporte en Lima es más largo, tanto para partir al trabajo y como para llegar, menos tiempo que compartir con la familia. Todo dependería de un dialogo, uno propone y otro dispone, pero al parecer no fue lo suficiente como para mudarse a la capital.

PERFILES

Diego Gonzales

-Natural de Castilla – Piura

-Ejecutivo joven

-Contador

-Departamento Contable de FK Asociados

-Mayor anhelo entrar a laborar “FK Asociados”

* Después de 4 años, vida laboral rutinaria, toco techo, domina lo que hace por lo tanto se la hace algo fácil y por reacción aburrido. Mayor actividad tenedor de los libros contables de la fábrica. Siente que sus habilidades que lo llevaron a ser uno de los mejores en la universidad se están desperdiciando.

FK Asociados

-Pequeña empresa de papel - Norte del Perú.

-Planta procesadora ubicada en la comunidad norteña Castilla – Piura.

-Oficinas Nacionales Distrito San Miguel – Lima.

Federico Fernandini

-Jefe de mayo competencia de la oficina de contabilidad en Lima, observa buenos elementos en el centro y norte del país, Diego esta entre ellos. Ofrece mayor responsabilidad y mejor sueldo.

FINAL

-Diego rechaza la oferta y decide quedarse en su pueblo natal. A pesar de que podía seguir creciendo si aceptaba ir a la oficina de la casa matriz en Lima.

DIEGO GONZALES Y LAS DESICIONES:

PREGUNTA 1

-Su familia, influye en su decisión.

-Conformismo obligado por las circunstancias.

-Es reconocido en su provincia.

-Miedo al cambio de entorno.

-Mayor responsabilidad.

-Los beneficios no fueron suficientes.

PREGUNTA 2

¿Cubres las necesidades básicas de tu familia en situación actual?

¿Te sientes satisfecho con tu actual puesto de trabajo?

¿Te gustaría afrontar un nuevo reto con tu familia?

¿Te sientes con capacidad para mayores responsabilidades y así aumentar tu sueldo según mejores?

¿Tendrías problemas si estarás a una hora de la oficina de la casa matriz en Lima?

PREGUNTA 3

¿Te gustaría mejorar la calidad de vida de tu familia?

¿Te brindaremos un aumento de sueldo de acuerdo a tu nuevo puesto y necesidades familiares?

¿Tus hijos tendrán mejor formación educativa, mejores colegios y universidades?

¿Podrías acceder a capacitaciones y crecimiento dentro de la empresa?

¿Tendrías problemas si estarás a 10 min de la oficina de la casa matriz en Lima?

JORNADA DE PESCA

¿QUE ES LO IMPORTANTE EN EL MUNDO DE LOS NEGOCIOS Y LAS VENTAS?

La estrategia de la empatía, la amabilidad, el carisma, saber escuchar, ofrecer calidad, experiencias y emociones.

¿EL VENDEDOR PROCEDIO ETICAMENTE EN SU ACCIONAR? ¿POR QUÉ?

Si, se puso en el lugar de la otra persona, sugiriendo una mejor opción, vendiendo todo el paquete para un fin de semana de pesca, le vendió también una solución para esos días.

¿COMO RELACIONAMOS ESTE CASO: LA ACTITUD DEL COMPRADOR Y LA DEL VENDEDOR CON UN DESARROLLO ETICO Y MORAL?

El vendedor en todo momento sugirió, mas no le obligo y muchos menos le vendieron lo más caro, al contrario le ofrecía lo económico y bueno. El cliente al ver que sentía que

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