LO IMPORTANTE EN LOS NEGOCIOS NO ES CUANTO VENDES SINO CUANTO GANAS AL VENDER

“LO IMPORTANTE EN LOS NEGOCIOS NO ES CUANTO VENDES SINO CUANTO GANAS AL VENDER”

POLÍTICA PARA LA DETERMINACIÓN DEL PRECIO DE VENTA Y UTILIDAD NETA DISTRIBUIBLE

Las empresas que ofrecen servicios en contraste con las de producto pueden administrarse de manera distinta, ya que pueden fijar previa evaluación de los términos y condiciones del mercado meta, los precios de sus productos en el mercado. Lo anterior obedece a que el costo de sus productos es la suma de los gastos de venta, administración y financieros.

La diferencia entre una empresa cuya enajenación de productos es propia y una de venta de productos procedentes de terceros, es el costo de los productos vendidos, una variante adicional a las tres previamente mencionadas: costo de lo vendido más la suma de los gastos de venta, administración y financieros.

El beneficio financiero de una compañía está sujeto a una multiplicidad de criterios, todos ellos influenciados por las variantes de los mercados, principalmente los términos y condiciones que prevalecen en el mercado meta. Por ello es indispensable fijar metas equitativas y racionales financieramente para determinar el precio de venta más competitivo y rentable. Una política comercial debe ser Innovadora, flexible y adaptable, conceptos indispensables para el éxito empresarial.

Los precios deben formularse mediante la estructuración de ecuaciones matemáticas, para obtener los resultados correctos. A continuación se detalla un ejemplo sobre una política predeterminada:

LOS MÁRGENES PORCENTUALES Y LOS MÁRGENES UNITARIOS

El margen bruto se puede expresar como un porcentaje o el total de términos financieros. En este último caso, se puede informar sobre una base por unidad o en una base por-período para una empresa.

"Margen (en las ventas) es la diferencia entre el precio de venta y el costo. Esta diferencia se expresa normalmente como porcentaje del precio de venta o sobre una base por unidad.

La utilidad bruta es el diferencial entre el precio de venta y el costo de los productos. Existen dos fórmulas para calcular el precio de venta. Una sobre la base del costo y la segunda sobre precio de venta. La mecánica es distinta para cada una, pero el resultado es el mismo. El error más común en el cálculo de los precios de venta se encuentra en la aplicación de las formulas. No es lo mismo ganar el 30% sobre 100 que el 30% sobre el precio de venta. Considerando el mismo ejemplo, el 30% de 100 es 30 siendo el precio final $130.00. El 30% sobre ventas equivale a dividir el costo entre el reciproco de 100, (100-30), o sea por .70. El resultado es totalmente distinto: (100/.70) = $142.85. En efecto, el 30% sobre 100 es 30, pero la utilidad en relación con el precio vendido es solamente el 23%. Comprobación: (100-130)/130 = 23%.

CALCULO DEL PRECIO DE VENTA:

Utilidad Bruta Deseada Reciproco de Costo 100 Costo Calculo Costo/Reciproco Precio

de venta

10% .90 $100.00 $100.00/.90 $111.11

20% .80 $100.00 $100.00/.80 $125.00

30% .70 $100.00 $100.00/.70 $142.85

40% .60 $100.00 $100.00/.60 $166.66

50% .50 $100.00 $100.00/.50 $200.00

Para simplificar operaciones al determinar el precio de venta, pueden multiplicarse los costos por el factor bajo la columna denominada ¨Precio de Venta,¨ debido a que el

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