LOGISTICA DE DISTRIBUCION Y TRANSPORTE
Meylu Juscamayta GarayInforme12 de Julio de 2021
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CARACTERISTICAS, FUNCIONES Y CANALES DE DISTRIBUCION
Alberto Carlos Vargas Rodríguez
LOGISTICA DE DISTRIBUCION Y TRANSPORTE
Instituto IACC
11 de abril del 2021
Desarrollo
INSTRUCCIONES: Se les entregarán dos casos de empresas reales, Natura y Unilever, donde usted como encargado del área deberá analizar las funcionalidades y elección del canal de distribución de ambas empresas. Podrá apoyarse con investigación en internet sobre antecedentes históricos de cada compañía.
• Empresa 1: Natura: Así funciona el sistema de distribución para sus vendedoras: https://www.youtube.com/watch?v=WAhFeWU6ntg
• Empresa 2: Unilever: “La logística es crítica en una empresa de consumo masivo”. Flavia Sebastiani, directora de Supply Chain de Unilever Chile; http://www.emb.cl/negociosglobales/articulo.mvc?xid=1842
- Respecto a ambas empresas, realice una breve introducción donde defina los productos a distribuir, el público meta, las características de la distribución y aplique las funciones de la distribución a cada una. Realice un cuadro comparativo (aplique el contenido de la semana 2).
NATURA | UNILEVER | |
PRODUCTOS PARA DISTRIBUIR | JABONES COSMETICOS GENERALES SHAMPOO PERFUMES | CONSUMO MASIVO. DOVE LUX REXONA |
CANAL DIRECTO | CLIENTE FINAL | CLIENTE FINAL |
CANAL INDIRECTO LARGO | CONSISTE EN PEDIDOS DE EMPRESAS , DE ESTA MANERA SE GENERAN LOS PEDIDOS A DIFERENTES UBICACIONES | CONSISTE EN SERVICIOS PRESTADOS A OTRAS EMPRESAS. DISTRIBUIR A OTROS LUGARES |
CANAL INDORECTO CORTO | FUNCIONES DE ALMACENAMIENTO | FUNCIONES DE FRACCIONAMIENTO |
- ¿Qué canal de distribución utilizan Natura y Unilever? ¿Cuáles son sus intermediarios? ¿Qué tamaño debe tener el canal?
El canal de distribución que utiliza Natura es Canal indirecto largo.
El canal de distribución que utiliza Unilever es Indirecto corto.
¿Cuáles son sus intermediarios?
El intermediario de Natura, es un Mayorista Independiente implica la adquisición del producto que maneja, asume en consecuencia el riesgo de la compra para su venta posterior.
El intermediario de Unilever es Mayorista propiedad del detallista, es la decisión de la empresa minorista de crecer en forma vertical.
¿Qué tamaño debe tener el canal?
El caso de Natura utiliza el canal corto tiene dos intermediarios mayorista y minorista.
El caso de Unilever utiliza el canal largo, tiene muchos intermediarios.
3.-Calcule:
a. En Natura se vende un labial (en pesos chilenos) a $370, donde el intermediario paga un margen sobre el costo pagado de un 35%. ¿Cuál sería el precio de venta final unitario del intermediario?
Precio Venta Final 370+35% X370= $ 499.5
b. Unilever tiene dos intermediarios con márgenes de 35% para el mayorista y de 25% para el minorista y el precio de fábrica unitario es de $175. ¿Cuál sería el precio de venta al consumidor final?
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