Logística distribución y transporte
Enviado por Durs11 • 9 de Junio de 2019 • Tareas • 685 Palabras (3 Páginas) • 123 Visitas
Selección de canales de distribución
Juan Ruiz Aguilera
Logística distribución y transporte
Instituto IACC
26-05-2019
1.- ¿Cuál es la elección del distribuidor?
Según la confección de la tabla esta nos entrega los resultados a través de los datos proporcionados. La elección del distribuidor del lanzamiento de la radio S7 de radio Free, es clara y fue Comercio de equipos de sonido, pues fue la que obtuvo mayor puntuación en la sumatoria de datos.
Alternativas de canales | Resultado Ponderado | ||||||||||
Puntaje | Ponderación | A | B | C | D | E | A | B | C | D | E |
Control sobre la venta final | 25% | 2 | 1 | 3 | 2 | 1 | 0,5 | 0.25 | 0,75 | 0,5 | 0,25 |
La imagen | 25% | 5 | 4 | 3 | 7 | 1 | 1,25 | 1 | 0,75 | 1,75 | 0,25 |
La compatibilidad con otros productos | 15% | 3 | 2 | 3 | 4 | 4 | 0,45 | 0,3 | 0,45 | 0,6 | 0,6 |
La facilidad al acceso del cliente | 35% | 6 | 5 | 6 | 2 | 6 | 2,1 | 1,75 | 2,1 | 0,7 | 2,1 |
Total | 100% |
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| 4,3 | 3,3 | 4,05 | 3,55 | 3,2 |
2.- Fase 1:
El objetivo desde mi punto de vista es que Radio Free necesita conocer el mercado al cual quiere ingresar y llegar a todos los clientes posibles, conocer su competencia, los precios, las posibles desviaciones. Paralelamente los canales de distribución son muy importantes para poder desarrollar con éxito su nuevo producto, sin un canal de distribución adecuado es muy difícil que pueda entrar y competir con las demás empresas. Antes de poder elegir el canal de distribución adecuado se debe estudiar bien el mercado al cual se quiere ingresar para minimizar posibles desviaciones, observar y estudiar el movimiento de la competencia por ejemplo cuáles son sus canales más efectivos y optimizar de acuerdo a lo aprendido. Una vez estudiado y analizado estos puntos se podrá elegir el canal de distribución más óptimo y eficiente la para la empresa.
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