LOS COMPRADORES HAN TOMADO LA DELANTERA EN VENTAS
Enviado por yenniiperezz • 13 de Septiembre de 2022 • Trabajos • 317 Palabras (2 Páginas) • 58 Visitas
TRABAJO FINAL
PUBLICIDAD Y VENTAS TURÍSTICAS
REALIZADO POR
YENNIFER PÉREZ
ENTREGADO A
EFRAÍN CASTRO
UNIVERSIDAD DEL ATLÁNTICO
FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS
ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS TURÍSTICAS
BARRANQUILLA-ATLÁNTICO
2021
LOS COMPRADORES HAN TOMADO LA DELANTERA EN VENTAS
Es una realidad que en la actualidad los compradores están más actualizados respecto a los productos o servicios que van a adquirir , se dedican a investigar todo lo relacionado con estos, tienen muchas herramientas tecnológicas las cuales le permiten comparar , para así, lograr encontrar lo que más se acomode a sus gustos y a sus necesidades , es por esto que para captar a el cliente se deben tener en cuenta muchas cosas, entre ellas la actitud comercial, el vendedor siempre debe estar dispuesto a que lo primordial sea la satisfacción del cliente, debe tener agilidad mental, capacidad para adaptarse a diferentes personas y situaciones ,para cumplir con esto, debe escuchar, preguntar y observar, todo esto facilita interpretar mejor lo que necesita o desea el cliente y cómo abordarlo.
La clave es saber venderle el producto o servicio al cliente, saber argumentar y demostrar los beneficios que tiene para el comprador por encima de la competencia.
Es muy importante que el vendedor demuestre seguridad y confianza en lo que está vendiendo para que así el comprador tenga la certeza de que este tiene conocimiento del producto o servicio y no solo de la empresa que este representando sino de la competencia así se conocerá cuáles son las tendencias y problemas por los que pasa el potencial cliente, así como los hechos actuales que impactan directamente su crecimiento.
Debemos saber identificar el momento en el que se debe cerrar la venta, es algo indispensable para que el comprador no se sienta presionado , un vendedor que no sabe cerrar la venta, no sabe vender, también debemos estarnos capacitando constantemente para poder estar preparados para los cambios que se avecinan y que este tipo de compradores no sean una amenaza.
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