La competencia intercultural de los empresarios colombianos

LA COMPETENCIA INTERCULTURAL DE LOS EMPRESARIOS COLOMBIANOS

En la actualidad la interculturalidad dentro de las empresas se ha vuelto un tema de total relevancia debido a que esta puede ser un factor determinante dentro de las operaciones ejecutivas que se vayan a realizar con dicho país, es decir que de esta puede depender la entrada a nuevos mercados o quizá se pueda subestimar las habilidades o profesionalismo.

Dentro de las mesas de negociación se dan diferentes tipos de encuentros tales como:

• El grado de prejuicio cultural y la preparación: En esta primera etapa se desenvuelven dos variables, la primera se da por forjar una idea preconcebida, sin prejuicios ni contaminaciones y la segunda es una idea en general que se ha formado en base a investigaciones previas acerca de la contraparte negociadora, reduciendo así la incertidumbre.
• La reacción al choque cultural: Dentro de la mesa negociadora pueden existir choques desagradables o confusos debido a las culturas que pueda tener cada negociador dentro de la mesa, debiendo así saber encontrar el punto medio; adaptarse a los requerimientos que cada país exija logrando así solidad relaciones comerciales.
• La actitud crítica hacia la propia cultura: La autocritica es un requisito para ser interculturalmente competentes, saber y conocer cuando estamos incomodando a la otra parte y modificar los rasgos de flexibilidad para que la negociación sea “ganar-ganar”.
• La capacidad de reconciliación: El dialogo concertado, reciprocidad, transparencia del proceso y la escucha activa y objetiva en medio de la negociación es una posible salida de un conflicto de intereses.
• Conciencia sobre la importancia de las diferencias culturales en las mesas de negociación: El dar por sentado a una cultura como universalista es catalogado como un pecado capital y puede ser la catapulta directa al fracaso, por ello lo que debe primar es la perdurabilidad ejecutiva a manera de priorizar las estrategias internacionales y afianzar lazos de confianza solidos.

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