La empresa FECA SA
Enviado por Nathali Salgado Safadi • 27 de Noviembre de 2018 • Tareas • 324 Palabras (2 Páginas) • 202 Visitas
Caso al libre albedrío (desarrollando la creatividad sin normas respecto al diseño organizacional).
La empresa FECA SA. Tiene 10 años en funcionamiento y es muy reconocida en el mercado nacional solo por sus clientes que son mayoristas, se dedica a procesar el café nacional para su venta en el mercado interno solo al por mayor.
Así mismo, la empresa a un crecimiento del 30% cada año en los últimos 4 respecto a sus utilidades netas y no tiene ninguna cuenta por pagar a terceros (bancos).
Sin embargo, ahora se establece una nueva misión: Establecer punto de venta de café para el consumo rápido similar a starbucks, pero solo cafés nacionales en el departamento de lima en el primer año con miras a expandirse a nivel nacional.
Premisa de venta y marketing: el cliente podrá escoger el café de diferentes regiones del país.
Necesidad: establecer el mercado objetivo (ejemplo; cerca de las universidades, será factible? ¿O existen mejores alternativas?).
Realizar un análisis FODA:
Fortalezas: Conocimiento del mercado cafetero. Cobertura del mercado mayorista. Proponer precios competitivos | Oportunidades: Ingreso al mercado por un canal diferente (puntos de venta). Posibilidad de expansión nacional Promociones Buscar aliarse con empresas y/o agricultores que producen granos con reconocimiento mundial. |
Debilidades: Publicidad limitada. | Amenazas: Posibles alzas de precios por factores político-económicos y ecológicos. Competencia actual ante la demanda. |
Explicar su análisis FODA.
Analizar y explicar los posibles productos.
Analizar y explicar los posibles mercados objetivos
Analizar y explicar la fidelización del mercado (ejemplo: vende peruanidad)
Analizar y explicar los la forma y modelo de la publicidad y marketing
Analizar y explicar las formas de expansión
Plantear las estrategias básicas asumiendo que es su responsabilidad estar a cargo de la implementación de la primera tienda.
¿Cómo constituirías la organización de una tienda de ventas de café?
Ejemplo: ¿administrador o gerente a la cabeza?, quienes le sucederían jerárquicamente.
¿Cuál sería tu misión? (ojo la empresa ya está constituida por lo tanto ya tiene su visión)
Qué recursos necesitarías para la implementación de una tienda de manera general (por favor no ser muy específico como por ejemplo especificar el tipo de máquina para procesar el café)
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