La empresa MANILA S.A.
Enviado por Andres Ortega Constantine • 15 de Enero de 2018 • Trabajos • 1.501 Palabras (7 Páginas) • 1.324 Visitas
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Guayaquil - Ecuador | Telf.: 042 148 396 | andabyce22@hotmail.com www.manila.com |
Tabla de contenido
- Resumen del caso
Detalle del Problema
Objetivos del proyecto
Claves para el éxito
- Contratación de la Obra
FORMA DE PAGO
PROCESO DE NEGOCIACION
- Resolución del caso - MANILA
Diagnostico:
Estrategia
Tácticas
Resumen del caso
La empresa MANILA S.A. lleva muchos años vendiendo el 90% de la producción de cítricos (naranja y toronja en fruta o zumo) para la exportación y ha alcanzado gran prestigio nacional e internacional. Coincidiendo con su 50 aniversario recuperó el Donuts® original.
La recolección de los cítricos se hace en los meses de septiembre y octubre para su posterior embarque.
La empresa necesita en el período de cosecha (previo al embarque) almacenar sus productos.
FLUJO DEL PROCESO EMPRESARIAL
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Detalle del Problema
[pic 5] | Para su conservación necesitamos un Frigorífico de amoniaco con capacidad de 50000 toneladas de entre –12 grados y +8 grados. Al no contar con un local propio tenemos que alquilarlo a otras empresas. Esto implica costes muy elevados por el transporte, falta de concentración del producto, arrendamiento, recargo por demora en el embarque (aproximadamente €150.000.00 Si contáramos con un frigorífico propio tendríamos un ahorro de hasta €150.000 euros anuales. Su construcción debe terminarse antes del mes de octubre (duración de no más de 10 meses) para asegurar el almacenamiento del año. MANILA S.A. dispone de un terreno (naves en el puerto de salida) con suficiente capacidad para sus objetivos de almacenamiento. Por el alquiler del terreno una empresa agrícola está dispuesta a pagar 75.000 euros anuales. Esto nos permitiría cubrir parte de nuestros costes. Sin embargo, se prefiere la idea del frigorífico propio por razones de independencia. Analizando la situación se comprobó que no existía financiación para el proyecto. Además, el país ha establecido normas para la gestión de crédito donde las inversiones con recuperación lenta se debían realizar con financiación extranjera. La empresa tiene un contrato con un socio extranjero (EMPRESA A) de Manila encargado de financiar la compra y producción de cítricos para la exportación y aceptó financiar el proyecto de construcción del frigorífico. Para ello se formalizó un contrato de financiación y aval. |
Objetivos del proyecto
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Claves para el éxito
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Contratación de la Obra
[pic 8] | Se contactó con algunas empresas del país para encontrar la que se encargaría de realizar la construcción del Frigorífico. Una vez analizada la situación de las empresas nacionales comprobó que solas no podían realizar el trabajo ya que no contaban con la tecnología ni los recursos financieros necesarios. |
Es imprescindible asociarse con una empresa extranjera que garantizase el suministro de los materiales y aportara financiación. Debido a las restricciones legales a las empresas extranjeras para operar en el país se decidió contratar un binomio nacional-extranjero (empresas B y C). Aparecieron tres competidores. Después de un proceso de selección teniendo en cuenta que aproximadamente todos ofrecían el mismo precio de coste (200.000 euros) la decisión de elegir a uno de ellos se basó en la experiencia que tenían en trabajos similares. La empresa nacional (B) seleccionada tenía mucho interés en el proyecto para ganar prestigio. Manila presentó la siguiente oferta:
- Contrato llave en mano: construcción, montaje y garantía.
- Para prever errores contratarían a una empresa de proyectos (empresa D) para que acompañara el proceso.
- Precio que pagarían: 200.000 euros.
- El tiempo de construcción del frigorífico sería máximo 10 meses incluyendo diseño, suministros, equipamiento, tecnología y montaje de equipos.
- Prueba de puesta en marcha hasta su funcionamiento.
- Las obligaciones de Inversionista y contratista son plenamente garantizadas por el avalista (extranjero) y una cláusula penal por retraso de obra y sistema de indemnización por defectos.
FORMA DE PAGO
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PROCESO DE NEGOCIACION
[pic 10] | La empresa nacional (B) sólo tenía que aportar con un contrato a terceros la construcción y diseño del frigorífico y algunas otras cuestiones accesorias. La empresa extranjera (C) proveería la garantía financiera del proyecto y se aseguraría de establecer relaciones futuras. Pedían 50.000 euros por el trabajo exigiendo un adelanto. |
Durante el proceso de negociación Manila comprobó que existían desacuerdos y decidió intervenir. Las discrepancias estaban producidas por los intereses de cada una.
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