La empresa que yo elegí para mi trabajo de investigación es Comercial Nutresa

Retomando el trabajo inicial, la empresa que yo elegí para mi trabajo de investigación es Comercial Nutresa.

1. factores de éxito en Nutresa

• Diversos canales de distribución.

• Segmentación de portafolio por canales de distribución.

• Productos de alta calidad.

• Personal capacitado.

• Presencia en más de 10 países.

• Continúa innovación.

2. Matriz DOFA

3. Matriz BCG

EMPRESA VENTA AÑO (1) 2009 VENTA AÑO (2) 2010 PARTICIPACION EN EL MERCADO EN BASE AL ÚLTIMO AÑO

NUTRESA

Café $ 642.8 $ 706.2 36.40%

Galletas $ 907.9 $ 874.6 58,30%

Chocolates $ 873.9 $ 864.6 61.40%

Carnicos $ 1,589.2 $ 1,457.4 72,40%

Pastas $ 190.0 $ 188.0 44,70%

Helados $ 289.1 $ 262.7 57,30%

Total $ 4.492,9 $ 4.353,5

Cifras en COP$ Miles de Millones

· Café

TC: $ 706.2 - $ 642.8 * 100 = 9.86%

$ 642.8

· Galletas

TC = $ 874.6 - $ 907.9 *100 = -3,66%

$ 907.9

· Chocolates

TC= $ 864.6 - $ 873.9 *100 = -1.06 %

$ 873.9

· Cárnicos

TC= $ 1.457,4 - $ 1.589,2 *100 = -8,29 %

$ 1.589,2

· Pastas

TC= $ 188.0 - $ 190.0 *100 = -1,05 %

$ 190.0

· Helados

TC= $ 262.7 - $ 289.1 *100 = -7,40 %

$ 289.1

Cálculo de la Participación Relativa de mercado en Nutresa

· Café

PRM 2010 = $ 706.2 NUTRESA

$ 824.6 Águila Roja

PRM 2010 = 0.86

· Galletas

PRM 2010 = $ 874.6 NUTRESA

$ 783.1 Nestlé

PRM 2010 = 1.11

Chocolates

PRM 2010 = $ 864.6 NUTRESA

$ 1.083.4 Ferrero

PRM 2010 = 0.79

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