Las Cinco Fuerzas Competitivas por Michael Porter

Alumno: JULCA HUATAY SEGUNDO FRANCISCO         Cod: 1511346

Las Cinco Fuerzas Competitivas por Michael Porter

El modelo de Porter asume que hay cinco fuerzas importantes que determinan defender a la empresa de las fuerzas competitivas y moldearlas para su propio beneficio, el cual es crucial para la estrategia. A continuación, se explicará cuales son las cinco fuerzas competitivas por Michael Porter.

A. Poder de negociación del cliente: Los clientes son poderosos, son capaces de capturar mas valor si obligan a que los precios bajen, por lo general hacen que los participantes del sector se enfrenten, todo por competir por su rentabilidad en el sector.

Ejemplo de Estrategias:

. Mejorar/aumentar los canales de venta

. Incrementar la calidad del producto o reducir su precio

. Proporcionar nuevos servicios/características como valor añadido a nuestro cliente

B. Poder de negociación del proveedor: los proveedores poderosos capturan una mayor parte del valor para si mismos cobrando precios mas altos, restringiendo la calidad o los servicios, transfiriendo los costos a los participantes del sector.

Ejemplo de Estrategias:

. Aumentar nuestra cartera de proveedores

. Establecer alianzas a largo plazo con ellos

. Pasar a fabricar nuestra propia materia prima

C. Amenaza de nuevos competidores: Los nuevos entrantes en un sector incorporan nuevas capacidades y un deseo de adquirir participación en el mercado.

Ejemplo de Estrategias:

. Aumentar la inversión en marketing y publicidad

. Incrementar la calidad del producto o reducir su precio

. Proporcionar nuevas características como valor añadido a nuestro cliente

D. Amenaza de productos o servicios sustitutos: Un substituto cumple la misma función o una similar del producto o servicio. Cuando la amenaza de ese substituto es alta, la rentabilidad del sector suele ser afectada.

Ejemplo de Estrategias:

. Aumentar la inversión en marketing y en publicidad

. Incrementar la calidad del producto o reducir su precio

. Diversificar la producción hacia posibles productos sustitutos

E. Rivalidad entre los competidores existentes: La rivalidad entre los competidores Existentes adoptan muchas formas familiares, incluyendo descuentos de precios, lanzamientos nuevos productos cómo campañas publicitarias y mejoramiento del servicio, el cual tiene un alto grado de rivalidad imitando la rentabilidad del sector.

Ejemplo de Estrategias:

. Aumentar la inversión en marketing y en publicidad: especialmente en la diferenciación de nuestro producto y en comunicación

. bajar nuestros costos fijos

. Asociarse con otras organizaciones

. Incrementar la calidad del producto o reducir su precio

Se tiene como conclusión lo siguiente, el estudio de estas cinco fuerzas nos permite llegar a un mejor entendimiento de competencia de una  organización y nos posibilita la formulación de estrategias, bien para aprovechar las oportunidades del propio mercado, o bien para defendernos de las amenazas que detectemos.

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