Análisis de las cinco fuerzas competitivas de Michael Porter en las organizaciones

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FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES

ESCUELA ACADÉMICO PROFESIONAL DE ADMINISTRACIÓN

MONOGRAFÍA

“ANÁLISIS DE LAS CINCO FUERZAS COMPETITIVAS DE MICHAEL PORTER

EN LAS ORGANIZACIONES”

Autor(es):

Cárdenas Vásquez, Nataly Antonella

Hernández Terrones, Brayan Anderson

Huaranga Sandoval, James

Limas Cadillo, Ruth Noemí

Silva Ávila, Adrián José

Valdivia Layza, Leydi Evelin

Asesora:

  Mg. Guillen Cabrera, Debora Denisse

Lima-Perú

2020-II

ÍNDICE

       CARÁTULA …………………………………………………………………………..1

1. INTRODUCCIÓN …………………………………………………..................3
2. CUERPO ……………………………………………………………………….4

1. PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS CLIENTES ………………………5

1. Definición ………………………………………………………5
2. Importancia ……………………………………………………..5
3. Componentes que la determinan ………………………………..5

1. PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS PROVEEDORES ………………..6

1. Definición ………………………………………………………6
2. Importancia ……………………………………………………..6
3. Componentes que la determinan ………………………………..7

1. AMENAZA DE NUEVOS COMPETIDORES ……………………………7

1. Definición ………………………………………………………7
2. Importancia ……………………………………………………..8
3. Barreras de entrada ……………………………………………..8

1. Economías de escala ……………………………………8
2. Beneficios de escala …………………………………….8
3. Costos para los clientes …………………………………9
4. Requisitos de capital ……………………………………9
5. Ventajas de los actores establecidos ……………………9
6. Acceso desigual a los canales …………………………..9
7. Políticas gubernamentales restrictivas …………………10

1. AMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITUTOS …………………………..10

1. Definición ……………………………………………………...10
2. Importancia …………………………………………………….10
3. Componentes que la determinan …………………………….....10

1. RIVALIDAD ENTRE LOS COMPETIDORES …………………………..10

1. Definición ……………………………………………………....10
2. Importancia ……………………………………………………11
3. Componentes que la determinan ………………………………11

1. CONCLUSIONES …………………………………………………………….13

REFERENCIAS ……………………………………………………………….13

ANEXOS

1. INTRODUCCIÓN

Actualmente sabemos que, en las organizaciones aparte de haber bastantes innovaciones, hay ciertas rivalidades entre las empresas en cuanto a los servicios que brindan o los productos que ofrecen y eso se ve en la preferencia de los clientes. Vemos también que las empresas hacen todo lo posible para poder sobresalir entre las demás.

Como hemos visto en los últimos tiempos, la rivalidad que existe entre las empresas ha aumentado de manera considerable, ya que deben innovar y adaptarse a los cambios que se dan. Estas cinco fuerzas poseen dos bases, una de ellas es como actúa la empresa frente a los cambios que surgen en el mercado y la otra se refiere a la rentabilidad y el posicionamiento analizando los niveles de competencia que hay en el sector.

También debemos conocer el entorno en el que se encuentran las empresas, es por ello que Porter luego de realizar un análisis en las empresas logra plantear cinco fuerzas competitivas que son: Los nuevos competidores; Poder de negociación de los clientes; Poder de negociación de Los proveedores; Amenaza de productos sustitutos; Rivalidad entre los competidores, estas nos ayudarán a comprenderlas mejor y plantear ciertas estrategias que nos ayude a lograr el objetivo esperado tratando de maximizar los recursos para poder alcanzar un mayor ingreso y así poder superar a los nuevos competidores.

Esta monografía tiene como finalidad informar y dar a conocer como están divididas las empresas, a través de estos cinco modelos competitivos planteados por Michael Porter, en donde nosotros propondremos ciertas técnicas y recomendaciones que se deben seguir para lograr superar a las competencias.

1. CUERPO

1.  PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS CLIENTES

1. Definición:

“La competencia en un sector industrial está determinada en parte por el poder de negociación que tienen los compradores o clientes con las empresas que producen el bien o servicio. El análisis de esta fuerza debe hacerse en dos dimensiones: Sensibilidad al precio y poder de negociación.” (Baena et al ,2003, p.64).

Esta fuerza es considerada como el convenio entre proveedor y comprador, puesto que cuando los compradores requieren productos y/o servicios del proveedor se da cierta sensibilidad al precio y calidad, debido a que existe una mayor demanda en la producción del sector. Es por ello, que este compromiso hace que los clientes le quiten el poder de negociación a los proveedores, debido a que si no cumplen sus necesidades esto ocasionará la búsqueda de nuevas oportunidades a otras entidades del mismo rubro. Por otro lado, el proveedor al satisfacer las necesidades de sus clientes; ya sea en precio, calidad y diversificación, este se volverá fiel y leal en la adquisión del producto y/o servicio.

1. Importancia:

En cuanto a la importancia de este convenio, es identificar lo que requiere el cliente y brindarle lo que necesita; es decir, estos compradores son llamados como fieles ya que realizan habitualmente compras en la industria y aquellos clientes catalogados como temporales los cuales realizan compras por temporadas. Además, el proveedor aplica la estrategia de brindar un producto o servicio diferenciado a otras entidades del mismo rubro; trayendo consigo neutralizar el poder de negociación logrando una adecuada relación entre proveedor y cliente respetando lo estipulado para la adquisión de lo que produce o brinda la industria.

1. Componentes que la determinan:

Estos son los componentes que la determinan. (Baena et al, 2003, p.63-65).

1.  Concentración de clientes: Es identificar la cantidad de cliente que se tiene a disposición, debido a que si no se llega a un mínimo de clientes la empresa se verá obligada a conseguir clientes para no afectar la palanca de negociación.
2.  Volumen de compra: Es la mayor compra que pueda hacer el cliente, también puede exigir más beneficios y menor precio.
3.  Diferenciación: Es la diferencia del producto de la empresa hacia la competencia.
4.  Información acerca del proveedor: Es la información de los productos que tienen los clientes.
5.  Identificación de la marca: Es el producto con un diseño y marca original.

1.  PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS PROVEEDORES

1. Definición:

Definimos el poder de negociación de los proveedores como la capacidad superior de estas entidades económicas para vender insumos, materias primas, bienes o servicios a la empresa. Es decir, si los proveedores pueden tener mayor influencia en las decisiones de las empresas que compran sus insumos, tendremos mayor poder de negociación. Asimismo, diremos que, si el proveedor puede tener menos influencia en la decisión de la empresa de comprar su insumo, su poder de negociación es menor.

Cabe señalar que en lo que respecta al concepto de poder de negociación, todo se considera de manera relativa. Es decir, la gente suele hablar de comparar el poder de negociación de diferentes partes del acuerdo. Por ejemplo, dos empresas (A y B) están negociando. La empresa A es el proveedor y la empresa B es el cliente. Si la influencia de A en la decisión de B es mayor que la influencia de B en A, entonces A tiene mayor poder de negociación. Por tanto, en este caso, el poder de negociación es responsabilidad del proveedor (Economipedia, 2020).

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