LAS CINCO FUERZAS COMPETITIVAS QUE LE DAN FORMA A LA ESTRATEGIA Michael E. Porter

Análisis sobre el articulo

LAS CINCO FUERZAS COMPETITIVAS QUE LE DAN FORMA A LA ESTRATEGIA

 Michael E. Porter

POR

ORLANDO CARVAJAL

PRESENTADO A

JOSE LUIS SANDOVAL

ESTRATEGIA Y COMPETITIVIDAD

MAESTRIA EN ADMINISTRACION DE EMPRESAS

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BARRANQUILLA

2014

Teniendo en cuenta la complejidad de las interacciones humanas, donde confluyen un sin número de variables que afectan el desarrollo de las actividades sociales; asumir que el desarrollo de las actividades empresariales no poseen esa multidimensionalidad puede convertirse en un error de un ejecutivo. Es necesaria entonces una visión holística que permita diagnosticar, evaluar, planificar y elaborar una estrategia en pro de la rentabilidad y la mitigación de riesgos que afecten las expectativas de una empresa.

Porter describe la importancia de 5 fuerzas en la dinámica de competencia por las utilidades, más allá de solo la rivalidad entre competidores directos, llamando la atención hacia las fuerzas generadas por clientes, proveedores, futuros competidores y productos subsititutos. Comprender estas fuerzas sus características y sus causas nos dará la respuesta a determinar factores de rentabilidad del sector en cuestión.

 Nos permitirán, entre otros aspectos, anticiparnos en el mediano y largo plazo a los efectos de las fuerzas dentro de la dinámica de un sector. Lo anterior clave para una sostenibilidad en el tiempo de un determinado modelo de negocio.

Suprimir la entrada de nuevos actores a un sector es una tarea difícil comoquiera que la ambición, el deseo de nuevos mercados es una constante. Esta Amenaza de Entrada descrita por Porter “ejerce presión sobre los costos y la tasa de inversión necesaria para competir”. Una constante entrada de nuevos competidores exige entonces mayor inversión para mantener la participación esperada en un sector en términos de optimización de procesos para reducción de costos, inversión en mercadeo y consecución/manutención de clientes etc.

Sin embargo los actores ya establecidos cuentan con ventajas que forman barreras para des estimular nuevos entrantes: economías de escala que permitan mantener bajos precios por volúmenes así como también como clientes fieles al reconocimiento y tamaño de una empresa que ofrece mayor respaldo a sus compras; el trauma de un cambio de proveedor o la tecnología requerida y el conocimiento para aplicarla; la calidad del producto; o hasta llegar a controles gubernamentales en industrias sensibles para la comunidad.

Las empresas no puede auto proveerse y por ende la sensibilidad del modelo de negocio frente al Poder de los Proveedores es una variable fundamental en el análisis. Son los proveedores quienes pueden determinar incluso el costo final de un producto controlando aspectos de calidad, cantidad, o financiación.

De otro lado, el Poder de los Compradores  en la negociación de condiciones de compra según su participación en el sector, sus preferencias de precios, el número de compradores similares, el tipo de productos etc. Por ende si un comprador cuenta con ventajas en su posición tendrá mayor poder de negociación para maximizar sus intereses fundamentalmente logrando un mejor precio.

Sin embargo, en un mundo de tan rápido desarrollo, en pro de la innovación, y con un creciente flujo de información, es inevitable que actores aprovechen las deficiencias en un sector para ofrecer una alternativa que vaya con los estándares y exigencias demandadas por el mercado actual. Pensemos que el mercado siempre gravitará hacia el producto que mejor satisfaga sus necesidades de manera novedosa y eficiente y quien lo haga “mejor” tendrá la oportunidad de mayores utilidades. “Hacer siempre lo mismo” no es una apuesta atractiva para los consumidores. Del correo físico al correo electrónico, del disco Compacto a las descargas por internet, del plástico al aluminio o a la madera, vemos una constante: Desarrollo de nuevas tecnologías, redes de información y en general una gran inversión en investigación y desarrollo para dar con un producto sustituto que amenace el “status quo” de un sector.

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