Liderazgo Y Estilos

LIDERAZGO.

DEFINICIONES.

LIDER: ES LA PERSONA QUE ACTUA COMO GUIA O JEFE DE UN GRUPO, TIENE LA FACULTAD DE INFLUIR EN OTROS SUJETOS. SU CONDUCTA O SUS PALABRAS LOGRAN INCENTIVAR A LOS MIEMBROS DE UN GRUPO PARA QUE TRABAJEN EN CONJUNTO POR UN OBJETIVO EN COMUN.

LIDERAZGO: ES LA FUNCION QUE OCUPA UNA PERSONA QUE SE DISTINGUE DEL RESTO Y ES CAPAZ DE TOMAR DECISIONES ACERTADAS PARA EL GRUPO, EQUIPO U ORGANIZACIÓN, INSPIRANDO AL RESTO DE LOS QUE PARTICIPAN DE ESE GRUPO A ALCANZAR SU META. POR ESTA RAZON SE DICE QUE EL LIDERAZGO IMPLICA A MAS DE UNA PERSONA QUIEN DIRIGE (LIDER) Y QUE AQUELLOS QUE LO APOYAN (SUBORDINADOS) PERMITAN QUE DESARROLLEN SU POSICION DE FORMA EFICIENTE.

LIDERAZGO EN VENTAS: LOS LIDERES EN ventas SON considerados “líderes del staff de ventas”, ya que son los que guían a los equipos de ventas, además de que determinan las áreas por abarcar, definen los objetivos, y buscan los mejores programas de entrenamiento para el staff. También recomiendan y aconsejan a su equipo con respecto a diferentes formas y técnicas para mejorar su rendimiento. Independientemente del alcance y el tamaño de la compañía.

CARACTERISTICAS DE los Líderes EN ventas:

• supervisan ventas regionales, locales e internacionales.

• contar con facilidad de comunicación ya que se ven obligados a compenetrarse con minoristas, distribuidores, comerciantes, trabajadores del gobierno, y en algunos casos, proveedores.

• conocimiento básico en finanzas como mínimo.

• deben participar y dar información a la gerencia general acerca del presupuesto, gastos anuales y el costo del entrenamiento del equipo de ventas, entre otras cosas.

• tienen que manejar un conocimiento en estadísticas ya que, usualmente, deben llevar a cabo reportes de ventas, tendencias del mercado, e ingresos promedio.

• LOS LIDERES EN VENTAS también tienen que monitorear y analizar los gustos y preferencias del nicho de mercado. Esta información es fundamental para que el CEO1 desarrolle nuevos productos o servicios y maximice las ganancias de la compañía.

• Un buen LIDER en ventas, es una persona que es más que un SIMPLE LIDER,.

Debe de ser alguien con carisma, que refleje optimismo, que crea en la marca de la compañía, y que tenga la capacidad de transmitir este mensaje a su equipo. Sin embargo, una de las características más importantes de un LIDER eN ventas es que sea un buen oyente en lugar de un hablante profesional. Ellos deben considerar sus necesidades en segundo lugar y concentrarse en el equipo de ventas.

Conjuntamente,

Estos profesionales tienen que ser muy tolerantes.

Generalmente deben de establecer relaciones con personas con diferentes personalidades, niveles de experiencia y culturas, y ser capaces de controlar el temperamento de otros.

Hay otro aspecto importante y se refiere al hecho de que ESTOS LIDERES de ventas tienen que inspirarles confianza a los clientes y demás vendedores. Ellos utilizan diferentes estrategias para implementar el trabajo en equipo. EN SI, LOS LIDERES de ventas tienen que ser personas emprendedoras y proactivas; no pueden sentirse intimidados por clientes nuevos.

RecORDAR QUE UN LIDER de ventas, tiene que continuar entrenando y guiando A su equipo de trabajo. Siempre mantener una buena comunicación y retroalimentación con sus vendedores.

Ref. ceo1: Chief Executive Officeres , la persona que tiene una misión estratégica en el desarrollo actual y el futuro de la empresa. Como consecuencia es quien mayor responsabilidad tiene y por ende quien mayor paga recibe.

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