Los conflictos del buen señor perez

CASO: LOS CONFLICTOS DEL BUEN SR. PEREZ.

HECHOS

1.- Víctor Pérez – gerente comercial de una nueva línea de productos en una gran empresa.

2.- Víctor Pérez tenia a su cargo un proyecto estratégico.

3.-la división para la que trabajaba era de reciente creación y con este proyecto que estaba a su cargo buscaban comercializar los nuevos productos en ciudad colombiana de 1.2 millones de habitantes.

4.-Diego Medina 31 años, era líder de implementación de proyecto, el cual no tenia mucho que presentar, medina había pasado su carta de renuncia por tener complicaciones muy serias para el proyecto.

5.- Víctor Pere tenía 29 años, era un ingeniero en sistemas, casado y con una hija recién nacida, trabajaba desde hace 6 años para una gran empresa productora de concreto.

6.- Rodrigo llano era un gran vendedor estrella.

7.- Pérez recién ascendido por una recomendación de un directivo, familiar del dueño.

8.-perez era seguro de si mismo, capacidad para dividir el trabajo y cumplir a la perfección. Siempre lograba lo que se había puesto, era exigente con el mismo y los demás.

9.- diego medina:  Master de verano de una escuela de negocios. Joven abogado sin experiencia en el área comercial y no sabia nada sobre la industria de concreto. Que solo aspiraba conseguir un trabajo con el nivel profesional que le ayudara a pagar lo que le faltaba de MBA.

10.- Víctor tomo posición del nuevo cargo y tenia la necesidad de producir resultados que brillaran por sí mismos.

11.-victor no podía hacer el trabajo ya que estaba a mil kilómetros de distancia y solo podía ahí mas de 2 días al mes.

12.-victor solicitaba a recursos humanos un master de verano de la escuela de negocios.

13.-El perfil que solicitaba Pérez no lo había en la escuela de negocio y contrataron a un joven extranjero abogado, sin experiencia comercial.

14.- La información dentro de la compañía suele ser negada por (Falta de tiempo, reserva profesional otras prioridades en sus respectivas labores,)

15.- Explica el proyecto a medina en una llamada telefónica de 5 min.

16.-Nueva línea de materiales para construcción en un mercado de prueba.

17.- Medina será supervisado a la distancia por llamadas telefónicas o vía correo por parte de Pérez.

18.- Pérez visitara una vez al mes para supervisar el avance del proyecto.

19.- Víctor consideraba que por ser abogado podría ser un poco complicado, pero le daría la capacitación previa para tratar de minimizar la situación, con un curso de 3 días en plantas locales con un informe diario por email, para verificar que la capacitación es completa.

20.-Victor lo contrata ante la imposibilidad de darle trabajo a alguien más de la compañía.

21.- a los 2 días de haber contratado a Medina, Víctor lo veía como una gente problemática; múltiples cuestionamientos e intento de dilatar el trabajo para trabajar con menos presión.

22.- Víctor le dejo claro a Medina que las condiciones no son alterables.

23.- Capacitación total de 10 días, 3 en planta, 3 con Víctor para garantizar que los temas se pusieran como objetivo y se cumplieran.

24.- se le entrego una lista de objetivo de proyecto con fechas para cumplir.

25.- Se le entrega los resultados de una investigación previa realizada por los funcionarios locales.

26.- Víctor parte a la ciudad del norte, dejando las puertas abiertas por si acaso tuviera dudas lo contactara.

27.-Víctor entiende que todo ha sido explicado y aclarado minuciosamente, ya que en la siguiente visita dentro de 2 semanas espera ver casi completos los reportes.

28.-victor le brinda un automóvil a Medina y mapa para comenzar a mapear.

29.- Víctor pone en contacto a Medina con Rodrigo para que le información de los clientes.

30.-Rodrigo presenta a Medina con el personal de ventas quienes seguramente realizaran labor de venta con el nuevo producto. También quiso Rodrigo llevar a Median con el Gerente comercial, pero se negó.

31.- a pesar de la buena relación con Medina y el personal de ventas la información que solicitaba por correo nunca le enviaron los datos.

32.-Víctor se da cuenta que el avance de Medina no es el deseado y decide solicitarle los reportes con antelación para poder evaluar mejor el trabajo.

33.- El día de la evaluación Víctor tenía una evaluación negativa del trabajo de Medina, que le orillo a replantearse la contratación. Pese a que Víctor todo claro y detallado a medina, el balance de la última evaluación es negativo.

34.- Víctor le dio a Medina hojas de calculo prediseñados y perfectamente ordenados para que solo ingresara la información que le darían los contactos de Víctor.

35.- Víctor le dio a Medina en nombre de l os archivos que debía entregar y bloqueo las hojas de cálculo para que no pudieran ser modificadas. Pero los datos de Medina no coincidían con los estudios previos realizados.

36.- Víctor considera que Medina tiene una creatividad destructiva .

37.- El Proyecto esta retrasado y Víctor tiene el firme compromiso de entregar todo a tiempo.

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