Los eventos que se pueden dar en la negociación internacional

Los eventos que se pueden dar en la negociación internacional que impiden el pago, permiten un fraude sobre la mercancía o documentos, o entre otros, generan una disputa sobre las características del producto, son conocidos como riesgo comercial. El riesgo de no pago existe cuando se está negociando con una persona natural o jurídica, de la cual no se conoce su hábito de pago. El riesgo de fraude es la posibilidad de manipular de mala fe, la información contenida en los documentos de la negociación. La disputa comercial es el riesgo de incurrir en pérdidas por inconformidad sobre las características del producto negociado. El riesgo de mercado se genera por el desconocimiento del país destino de la exportación y tiene dos componentes: la posición frente a la competencia y la costumbre mercantil. En este último, interviene la forma y la moneda de pago, así como el riesgo de la tasa de cambio. La posición frente a la competencia es la probabilidad de tener una perspectiva desfavorable ante el cliente, al presentar una oferta comercial no competitiva frente a otras alternativas del mercado. Costumbre mercantil. En la medida en que un vendedor o comprador se aleja de su frontera, encuentra, como es lógico, diferencias culturales en la forma de hacer los negocios y en los instrumentos de pago utilizados. De ahí la importancia de conocer los hábitos de negociación que caracterizan el país destino de la exportación. Forma de pago, como una característica de la costumbre mercantil, en la actualidad el pago del comercio internacional se realiza en mayor medida por cuenta abierta, es decir que la obligación del pago recae, exclusivamente, en la buena fe del comprador y, por lo tanto, el exportador está incurriendo en un riesgo mayor. Por ello es importante contar con instrumentos de pago bancarios, donde la responsabilidad de pago recae en una entidad financiera en diferentes niveles. De acuerdo con la experiencia que Bancóldex tiene sobre los instrumentos que, en general, se utilizan en cada uno de los países (pueden variar dependiendo de cada banco), se pueden señalar: Europa: Cartas de crédito, garantías standby. Estados Unidos: Cartas de crédito o garantías standby. México: Cartas de crédito. Centroamérica y Comunidad Andina: Avales de letras de cambio, cartas de crédito, compromisos irrevocables de reembolsos (C.I.R), cobranzas, garantías standby. Vale la pena destacar que Bancóldex cuenta con una red de 135 bancos corresponsales alrededor del mundo. Moneda de pago - divisa. Es un riesgo inherente al flujo de pagos. Hay que tener en cuenta la moneda de pago, ya que hay algunas que no son negociables internacionalmente. En Colombia es conveniente conocer cuáles son las divisas aceptadas y negociadas por el Banco Central, como por ejemplo: El dólar, el euro, el dólar canadiense, la libra y el yen, entre otras. El Banco de la República, en su división estadística, informa las divisas que están aceptadas por Colombia y su tasa de cambio. El riesgo de tasa de cambio se genera por la conversión de una divisa a su moneda local o de una divisa a otra y luego a su moneda local. El riesgo político, por su parte, es inherente al país destino de su exportación. Se relaciona con medidas gubernamentales en materia económica o cambiaria, entre otras, que puede afectar el pago. Aquí se contempla el riesgo de convertibilidad y de transferibilidad. El primero es la posibilidad de no poder convertir la moneda local en divisas para su envío al exterior y el segundo, la posibilidad de no poder girar las divisas al exterior.'' Es importante definir cuál es la moneda de pago, ya que algunas no son negociables internacionalmente, Bancóldex

EL RIESGO DE MERCADOSe consideran dos formas de pago. En la primera se asumen todos los riesgos, la cual se denomina cuenta abierta, y la segunda en la cual se traslada el riesgo de pago a un intermediario financiero a través de instrumentos bancarios.

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