MARKETING

Muchos vendedores profesionales realizan un análisis FODA en sus organizaciones como parte de su plan de desarrollo de comercialización. FODA significa Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas; estos son los factores de comercialización internos y externos que afectan a todos los negocios. Realizar un análisis FODA para tu consultorio puede ayudarte a seleccionar objetivos de mercado e identificar tus ventajas competitivas. Una vez que cuentes con esta información será más fácil desarrollar una estrategia global de comercialización.

Otras personas están leyendo

Maneras de conseguir nuevos pacientes para un consultorio dental

Ideas de marketing para la apertura de una clínica dental

Instrucciones

Realiza un análisis FODA

1

Identifica tus fortalezas. Éstas son las características distintivas acerca del dentista, el personal o el consultorio en sí mismo que beneficie a los clientes. Una localización conveniente y la facilidad de entretener a tus clientes más pequeños son ejemplos de fortalezas.

2

Identifica tus debilidades. Éstas son cualquier aspecto que un cliente potencial pueda ver como negativo. Por ejemplo, opciones de pago poco flexibles y largos tiempos de espera.

3

Encuentra oportunidades. Son tendencias del mercado, la sociedad o las finanzas que pueden beneficiarte. Por ejemplo, la introducción de los frenos invisibles creó nuevas oportunidades de comercialización para los ortodoncistas.

4

Encuentra amenazas. Son eventos y tendencias externas potencialmente dañinos o peligrosos para todos los consultorios odontológicos de un mercado en particular. Por ejemplo, si una compañía con muchos empleados deja de abonarles el seguro dental, el número de turnos agendados podría disminuir.

Elige tus objetivos de mercados

1

Identifica grupos de clientes potenciales. Sé específico. Considera la personalidad, y los aspectos físicos y financieros para distinguir los grupos. Utiliza los resultados del análisis FODA e información particular de oportunidades para encontrar mercados con poca oferta.

2

Selecciona tu objetivo mercado o mercados. El objetivo debe ser específico y lo suficientemente pequeño para alcanzarlo efectivamente pero lo suficientemente grande para ser lucrativo. Selecciona sólo los grupos que aprovechen tus fortalezas y que no sean disuadidos por tus debilidades.

3

Investiga

...