MARKETING

3ª PRUEBA PARCIAL DE MARKETING MES5501

ENCARGO CON PRESENTACIÓN

II.- PAUTA DE DESARROLLO DEL ENCARGO:

1).- Realizar un análisis PORTER de la industria.

(F1) Poder de negociación de los Compradores o Clientes

En el caso de los competidores el poder de negociación es cero, esto no quita que los compradores pueden escoger por otra tienda ya que los precios no varían entre los competidores o bien son muy pequeños.

En el caso de la compra con crédito las tiendas han contrarrestado el poder de negociación del consumidor, gracias a que el endeudarse en un método muy caro, son muy pocos los compradores que saben cómo calcularlo.

Es decir que si balanceamos el poder de los compradores al poder escoger libremente junto con el poder de la empresa mediante a las ventas con tarjeta de crédito el poder es MEDIO.

(F2) Poder de negociación de los Proveedores o Vendedores

En el caso de los vendedores o proveedores de Ripley el poder de negociación es alto ya que tiene una gran cantidad de mercancía que puedes distribuir a su gusto y libremente a cualquier tienda de ritail, es decir que poseer un gran poder incluso llegando a fijar rangos de precio.

(F3) Amenaza de nuevos competidores entrantes

La industria del retail está compuesta por competidores con una larga trayectoria, esto las han capacitado para ser marcas de talla nacional.

Es decir que los competidores son COMPETIDORES MADUROS, que luchan continuamente por alcanzar una mayor participación de mercado, con potentes campañas publicitarias y posicionamiento de marca

Barreras de Entrada

En el caso de Ripley las barreras de entrada para nuevos competidores son de mediana intensidad ya que a pesar de ser una gran empresa nacional la comparación de precios son muy similares de acuerdo a la competencia e incluso iguales, debido la homogeneidad e igualdad de bienes que se comercializan en las grandes tiendas, puesto que todos pueden acceder libremente a las mismas marcas, modelos, proveedor, etc.

En el caso de la barrera de acceso a los canales de distribución Ripley es un competidor tremendamente fuerte ya que la empresa se caracteriza por tener una amplia cantidad de puntos de venta, una ventaja diferenciadora a comparacion de sus máximos competidores

(F4) Amenaza de productos sustitutos

La amenaza de producto sustituto se refleja en la venta minorista, como lo son, las tiendas de especialidad y/o exclusividad, que cuentan con espacios más pequeños y donde las ventas son más personalizado, por esta razón hay un considerable número de consumidores que prefieren hacer sus compras en este tipo de tiendas.

Este es un negocio que se está potenciando y podrían llevar a disminuir las ventas de las grandes tiendas, sin embargo, es difícil que lleguen a un nivel de desarrollo que pueda poner en riesgo a las tiendas del retail. En efecto, se considera que esta amenaza es media.

(F5) Rivalidad entre los competidores

Ripley, es una de las tres más importantes casas comerciales en Chile y la segunda en Perú, es marca consolidada y con gran reconocimiento de los consumidores.

Posee una larga trayectoria en la actividad y amplio conocimiento del negocio de sus dueños que por largos años se han dedicado a la venta en tiendas por departamento.

Manejo de una vasta cartera de clientes a través de su tarjetas de crédito, que contribuye a fidelizar los clientes.

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