MERCADO COLORES

PLANEACIÓN DE MARKETING

McCarthy y Perrault Philip Kotler Laura Fischer y Jorge Espejo Comentario.

Definición:

Formulación escrita de una estrategia de mercadotecnia y de los detalles relativos al tiempo necesario para ponerla en práctica. Definición:

Es un documento escrito en el que se recogen los objetivos, las estrategias, los planes de acción relativos a los elementos de Marketing-Mix, que facilitarán y posibilitarán el cumplimiento de la estrategia dictada en el ambiente corporativo, año tras año, paso a paso. Definición:

El plan estratégico de marketing se caracteriza por ser un plan a largo plazo, del cual, se parte para definir las metas a corto plazo.

Como se sabe un plan es un proyecto, el cual debemos de elabora antes de realizar una acción. En cuanto a la mercadotecnia se trata de definir la situación de una empresa o una marca, conocer los gustos y preferencias de la audiencia, establecer objetivos.

Algunos pasos importantes a mi parecer son:

• Recolectar datos

Debemos conocer a nuestro público objetivo, como opiniones, preferencias y gustos, en cuanto al el entorno conocer el macro y micro entorno en el que se encuentra nuestra empresa. Además, también de estudiar a la competencia.

• Analizar

Realizar un análisis muy detallado, de los datos obtenidos Además, de identifica fortalezas, debilidades en comparación a competencia.

• Crear objetivos.

Establecer metas de corto y largo plazo, y saber ¿A dónde ir? Y ¿Qué queremos conseguir? Con objetivos específicos y medibles.

• Trabajo en conjunto.

La comunicación y coordinación entre todo el equipo de trabajo es esencial para el éxito del plan.

• Monitoreo o Control.

Llevar a cabo una buena supervisión y medición de resultados, para ver que el plan se está llevando de la manera correcta. Y de no ser así, analizar y trabajar en lo que está fallando.

1. Resumen Ejecutivo.

Se presenta un panorama general de la propuesta del plan para una revisión administrativa. Es una sección de una o dos páginas donde se describe y explica el curso del plan. Está destinado a los ejecutivos que quieren las generalidades del plan pero no necesitan enterarse de los detalles. 1. Análisis de la situación del mercado.

Se debe proceder a realizar un amplio análisis de la situación de mercado, tanto en el ámbito externo como interno, que permita tomar futuras decisiones.

• Análisis Externo.

• Análisis Interno. 1. Análisis de la Situación (Diagnóstico):

En ésta parte se incluye normalmente un análisis de las fuerzas del ambiente externo, los recursos internos, los grupos de consumidores que atiende la compañía, las estrategias para satisfacerlos y las medidas fundamentales del desempeño de marketing.

Además, se identifica y evalúa a los competidores que atienden a los mismos mercados. Muchas empresas, suelen incluir en esta parte un análisis FODA (Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas)

2. Análisis de la Situación de Mercadotecnia.

En esta sección del plan se incluye la información más relevante sobre los siguientes puntos:

Situación del Mercado: Se presentan e ilustran datos sobre su tamaño y crecimiento (en unidades y/o valores). También se incluye información sobre las necesidades del cliente, percepciones y conducta de compra.

Situación del Producto: Se muestran las ventas, precios, márgenes de contribución y utilidades netas, correspondientes a años anteriores.

Situación Competitiva: Se identifican a los principales competidores y se los describe en términos de tamaño, metas, participación en el mercado, calidad de sus productos y estrategias de mercadotecnia.

Situación de la Distribución: Se presenta información sobre el tamaño y la importancia de cada canal de distribución.

Situación del Macro ambiente: Se describe las tendencias generales del microambiente (demográficas, económicas, tecnológicas, político legales y socioculturales), relacionadas con el futuro de la línea de productos o el producto. 2. Análisis DAFO.

La elaboración DAFO, son herramientas que permitirá conocer y valorar cuatro conceptos (dos internos de la propia empresa y dos externos), que serán fundamentales a la hora de establecer los objetivos dentro del plan. Consideraremos como internos de la propia empresa las Debilidades y Fortalezas, y externos las Amenazas y Oportunidades.

3. La definición de los objetivos.

Se debe de tomar una serie de decisiones, y estas decisiones afectarán a todo el devenir de nuestra empresa.

La definición de objetivo puede ser tan sencilla como: Un resultado determinado, cuantificado, ubicado en tiempo y lugar, realista y consistente y qué se prevé alcanzar por medio de la implantación de un plan de negocios.

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