MERCADO SATURADO

G-pequeña y / o saturado los mercados nacionales

Una buena razón para empezar a exportar es cuando el mercado local es demasiado pequeño para soportar una salida de la Firma o cuando el mercado se satura. Para las empresas que producen maquinaria industrial pesada, o que han invertido en grandes fábricas, que necesitan para ser capaz de vender lo suficiente de sus productos manufacturados para justificar la inversión y asegurar que el precio unitario de los productos se mantienen aceptablemente bajo. Con mercados relativamente pequeños como Sudáfrica. Por lo general no es mucho antes de que el mercado local se satura y ofrece limitadas oportunidades adicionales para las ventas. Muchos de los fabricantes más grandes sudafricana han tenido que recurrir a los mercados extranjeros para justificar su existencia. ejemplos incluyen la mayoría de los fabricantes de vehículos de motor, tales como Opel, Volkswagen y BMW, los productores de papel como Mondi y Sappi; y empresas mineras como anglófonos cervezas americanas y DE. Lo mismo puede decirse de las empresas internacionales, tales como Volvo, Philips y Roche. La única forma que empresas como éstas pueden justificar su inversión es vender en el extranjero debido a que sus respectivos mercados locales son demasiado pequeños.

Explicación.:

Con un mercado interno saturado, la competencia se vuelve feroz. El consumo no aumenta, el gasto promedio es bajo y la competencia y atomización de marcas es cada vez más fuerte. A esto se suma un crecimiento en el consumo de bebidas sustitutas. Esta ecuación presenta un panorama poco alentador.

Saturación del mercado

En muchos países occidentales hay mercados que ya están saturados. Si la demanda no crece al ritmo deseado las empresas de varias industrias buscarán nuevos mercados para sus productos aunque estén más lejanos.

Enfrentarse a nuevos competidores procedentes del exterior

Algunas empresas entran en mercados nuevos con estrategias agresivas para enfrentar competidores. Por ejemplo cuando Michelin, el gran fabricante francés de neumáticos, penetró agresivamente el mercado de EE.UU. con precios muy bajos, Good year, el gigante americano, no respondió protegiendo su mercado local, que constituía su principal fuente de fondos, y que era el blanco de Michelin. La respuesta de Good year fue atacar agresivamente el mercado francés, asestando un duro golpe a Michelin en su propio reducto. Buscar mercados menos competitivos o en una etapa diferente del ciclo de vida del producto y/o servicio cuando un producto ha llegado a la fase de madurez, se enfrenta a muchos competidores y la tasa de crecimiento del mercado es muy baja. En otros países donde el producto aún no sea muy conocido hay muchas posibilidades para exportar el producto. Esto es lo que han hecho empresas como Philip Morris o Coca-Cola, quienes han penetrado tempranamente en mercados de países en desarrollo. Aparición de nuevos mercados sumamente atractivos muchas regiones asiáticas se están convirtiendo en una zona con un fuerte empuje tanto desde el lado de la oferta como desde el de la demanda. Mientras los mercados domésticos son saturados las empresas utilizan estrategias internacionales para participar en estas economías crecientes. Incentivos gubernamentales y déficit comercial muchos países con un alto déficit comercial incentivan las exportaciones con el objeto de obtener divisas para comprar lo que necesita el país que no está en su interior. Por ejemplo en Bélgica o en Japón la tasa de exportación es superior al 80% de lo producido en el interior del país. Buscar mercados más amplios sobre los que aprovechar las economías de escala según las economías de escala los costes unitarios disminuye al aumentar la cantidad de unidades producidas. Si el mercado doméstico no permite una subida de la producción porque es saturado

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