MERCADOTECNIA II “ELECCIÓN DE UN PRODUCTO”

[pic 1]

UNIVERSIDAD DEL CENTRO DEL BAJÍO

LICENCIATURA EN ADMINISTRACIÓN

QUINTO SEMESTRE

MERCADOTECNIA II

“ELECCIÓN DE UN PRODUCTO”

DOCENTE: M.A. BEATRIZ RODRIGUEZ TREJO

ALUMNOS:

• DIANA GABRIELA CARRANCO RODRIGUEZ
• DANIELA RIVERA RUIZ
• DANIEL RAMÍREZ GUERRERO
• SORIA MENDOZA FRANCISCO

INTRODUCCIÓN

En la clase de Mercadotecnia II la profesora nos comento que debemos ir haciendo un proyecto durante el transcurso del semestre aplicando cada tema visto durante las sesiones de clase, estos temas se centran básicamente en una sola cosa: un producto.

Para poder realizar dicho producto, debemos de analizar varias cuestiones comenzando por ¿Qué producto crear? Ya que, si bien podemos crear cualquier tipo de producto, debemos de pensar si será rentable, si no es un producto ya creado, si es innovador o inclusive aclarar si es un producto modificado de otro.

Durante la situación que estamos atravesando como humanidad, debido al COVID19, estamos pasando mayor tiempo en casa del que estábamos acostumbrados, ya sea trabajando, estudiando o simplemente realizando labores domésticas; De aquí parte la idea de nuestro producto, sumándose a esta, la tendencia del cuidado de la piel o conocido como “skincare”, por lo que, decidimos realizar una mascarilla facial, pero diferente a las que conocemos que son traídas de otros países, con un formato ya conocido, además que no sabemos cual es su procedencia realmente.

Procedemos a explicar un poco más a fondo nuestro producto.

LLUVIA DE IDEAS

(desarrollo del producto)

Primeramente, se generó un conjunto de ideas acerca del producto que desearías crear, moldear, inventar. En base a eso se obtuvieron diferentes resultados dadas las respuestas de los compañeros del equipo. A continuación, se presentan las ideas de los productos que se aportaron:

• Libretas de papel reciclado.
• Shampoo sólido.
• Crema sólida.
• Baño en seco para mascotas.
• Pasta de dientes.
• Mascarillas de tela con esencias naturales.
• Mascarillas liquidas.
• Mascarillas en polvo con agua mineral.
• Gel desinfectante.
• Cubrebocas de tela.
• Bálsamo labial.
• Exfoliante labial.
• Exfoliante facial.

MASCARILLA FACIAL EN POLVO

Empezaremos hablando sobre las características de nuestro producto, detallando cada una respecto al mismo.

Núcleo: Mascarilla en detox en polvo para una rutina de skincare natural.

Los componentes son:

• Carbón activado. Absorbe toxinas, impurezas, restos de grasas y suciedad, además de aportar luminosidad a la piel.
• Arcilla negra. Promueve la regeneración de la piel, elimina las bacterias, tiene un efecto relajante y sobre todo alisa y suaviza la piel.
• Corteza de tepezcohuite. Ayuda a combatir infecciones cutáneas, elimina manchas en la piel dejadas por el acné además de su efecto antiinflamatorio.

Un componente externo y esencial es el agua mineral: la cual controla la grasa, reafirma el cutis y sobre todo hidrata la piel.

Marca: Llevara por nombre Skinlux, derivado de la palabra skincare. La descripción del logotipo es la siguiente:[pic 2]

• Las gotas de agua representan el agua mineral.
• Las pequeñas estrellas representan la limpieza del rostro.
• Los puntos negros y los círculos pequeños hacen referencia a las impurezas de la piel.
• La luna, representa los ingredientes naturales de nuestros productos.
• Y las manos, hacen la ilusión de envolver los elementos mencionados anteriormente.
• Decidimos no agregar un eslogan ya que aún no tenemos idea de alguno que no nos lleve a otro ya conocido mundialmente, por lo que quisimos omitir esa parte.

Segmentación

Vamos a detallar los pasos que utilizamos para segmentar nuestro mercado, aplicando los pasos para una buena segmentación:

1. Delimitación del mercado total.

Utilizamos los siguientes tipos de variables:

• Demográfica.

Sexo: Indistinto.

Edades: Comprendidas de 15 – 40.

Estado civil: Indistinto.

Nivel socioeconómico: Comprendidos desde A hasta E.

Número de hijos: Indistinto.

• Geográfica.

El producto se ofrecerá principalmente en el municipio de Celaya, Guanajuato. Pero como vamos a manejar envíos, se amplía a toda la república mexicana.

• Psicográfica.

Estilo de vida: Saludable, que guste por los productos del cuidado personal.

Personalidad: Indistinta.

• Conductual.

Uso del producto: Al menos 3 veces por semana.

Frecuencia de compra: Quincenal/Mensual.

1. Evaluación del atractivo de cada segmento.

Preguntas que nos debemos plantear en este punto:

• ¿Es accesible? Si, ya que gracias al precio y al número de aplicaciones que rinde, es altamente accesible.
• ¿Es sustancial? Si, para las personas que siguen o quieren empezar con las rutinas de skincare.
• ¿Es accionable? Si, siempre y cuando la marca y los productos tengan un buen posicionamiento. 
• ¿Podemos llevar a cabo una estrategia de marketing? En efecto, en el quinto paso las explicaremos mejor.

1. Elegir el mercado objetivo.

Nuestro producto va dirigido a un mercado joven, ya que, son quienes utilizan más la tendencia del skincare.

1. Definir el perfil.

Volvemos a utilizar los mismos criterios que se expusieron en el primer paso de esta segmentación.

Con ayuda de las siguientes preguntas, reforzaremos el perfil:

• ¿Cuál es el principal beneficio que buscan?
• ¿Cuál es su deseo?
• ¿Qué elementos compara con otras alternativas?
• ¿Cómo realizan a compra?
• ¿Cómo influye el marketing en su decisión?
• ¿Cuánto espera gastar?
• ¿Cada cuanto vuelve a comprar?
• ¿Cuánto compran?

1. Diseño de estrategias de marketing.

De las estrategias de marketing existentes, que estaríamos llevando a cabo son:

• Cambiar atributos del producto establecido (colores, envase, etc.).
• Precio bajo (sin afectar la calidad de los ingredientes).
• Brindar servicio adicional (envío).
• Uso de internet (promoción en redes sociales).
• Búsqueda de referidos (posibilidad de ofrecer a nuestros clientes alguna promoción para que recomienden nuestro producto y así hacernos de más consumidores).
• Uso de testimonios con pruebas reales (hacerlos públicos en redes sociales).

1. Medición.

Aun no es posible realizar dicho paso puesto a que aún no sale al mercado el producto, pero creemos que con el buen precio que estamos manejando además de la publicidad, lograremos buenos resultados.

...