Marketing Mix Lider

Marketing Mix Hiper Lider

PRODUCTO

LINEA DE BEBIDAS GASEOSAS

LIGHT/DIET ENERGIZANTES DESECHABLES ISOTONICAS RETORNABLES INDIVIDUALES

CCU BIG COMPANY CCU CCU CCU CCU

COCA-COLA COMPANY RED BULL COCA-COLA COMPANY COCA-COLA COMPANY COCA-COLA COMPANY COCA-COLA COMPANY

LIDER SHOT & GO LIDER CAROZZI

ACUENTA

BEST

BETTER

GOOD

OPP

LINEA DE CONSERVAS (FRUTAS)

CAJA DOYPACK FRASCO LATA POTE

DOS CABALLOS VIVO TATITO DEYCO LIDER

REGIMEL DOS CABALLOS EL VERGEL

WASIL EL VERGEL

ESMERALDA

LIDER

WASIL

CUBITOS ENTERO MITADES PURÉ RODAJAS TROZOS

EL VERGEL DOS CABALLOS DOS CABALLOS DOS CABALLOS DEYCO EL VERGEL

LIDER LIDER EL VERGEL EL VERGEL WASIL DEYCO

REGIMEL TATITO LIDER VIVO LIDER DOS CABALLOS

WASIL WASIL WASIL

BEST

BETTER

GOOD

OPP

LINEA DE HELADOS

HELADOS PREMIUM HELADOS CREMOSOS HELADOS MULTIPACK HELADOS DE AGUA HELADOS LIGHT/DIET HIELO

BRESLER BRESLER BRESLER CHAMONIX COPPELIA LIDER

EMPORIO LA ROSA GREAT VALUE GREAT VALUE GRAT VALUE GREAT VALUE POP

GREAT VALUE HAAGEN DAZS GUALLARAUCO GUALLARAUCO SAN FRANCISCO

GUALLARAUCO LIDER LIDER LIDER TRNDY

HAAGEN DAZS MEADOW GOLD M&M PANDA

LIDER PANDA MEADOW GOLD SAN FRANCISCO

M&M SAN FRANCISCO MILKY WAY SAVORY

MEADOW GOLD SAVORY SAVORY

MILKY WAY TRENDY TWIX

SAN FRANCISCO SNICKERS

SAVORY TRENDY

SNICKERS

TWIX

BEST

BETTER

GOOD

OPP

PRECIO

Un producto vale lo que la gente está dispuesta a pagar por él, es por eso que líder tiene la mayor cantidad de productos del mercado para así poder entregar a sus clientes diferentes tipos de precios y los más bajos.

Los clientes habituales y perfil de cliente del LIDER son un 76% de la clase C2, C3 y D y un 24% de la clase ABC1.

LIDER pone el precio a sus productos según:

- Según la competencia.

- Según la disposición a pagar el cliente

- Cubrir los costos variables y agregándole una porción más para las UTILIDADES

El precio es un pilar fundamental en el objetivo de la empresa y es su principal estrategia de marketing, es lo que los diferencia de la competencia, debido a que dicen “tener los precios bajos todos los días”. También lo podemos ver reflejado en los slogan “lleva más, paga menos”, y al decir que hacen un esfuerzo adicional.

Analizar los precios es un tema complejo debido a la variedad de productos que ofrecen, los que se pueden clasificar en las siguientes áreas: Electrónica, Computación, Electrohogar, Decohogar, Muebles y Colchones, Deporte y Outdoor, Mundo Infantil, Libros y Belleza, Automóvil, Alimentos no perecibles, Alimentos perecibles, Lácteos y Congelados, Bebidas y Alcoholes, Aseo y Hogar,Perfumería, Mundo bebé, Mascotas, Librería y Celebraciones.

Condicionantes en la fijación de precios:

Una de los términos que condicionan los precios son los proveedores, en Líder las rebajas obtenidas y los descuentos comerciales, son reconocidos como una reducción en el costo de venta de los productos. Estos acuerdos se enmarcan dentro del documento público Términos y condiciones que rigen las relaciones de Líder con sus proveedores. La Compañía reconoce los beneficios de estos acuerdos con proveedores sólo cuando existe una evidencia formal de acuerdo, el monto del beneficio puede ser estimado y su recepción es probable.

En cuanto a la distribución, hay que decidir también si se van a fijar o no distintos precios según el área geográfica donde se venda el producto. El hecho de que la empresa se plantee tomar esta decisión en un sentido u otro tiene su fundamento en los costes de transporte desde la fábrica a las diferentes zonas. Lo que se pretende es ir invirtiendo en desarrollo tecnológicos, como se ha hecho hasta ahora, los cuales permiten incrementar la productividad de los centros de distribución.

La elasticidad del precio de la demanda es otro de los puntos que dirección a la fijación de los precios, los encargados de estudiar el mercado en la compañía necesitan saber cuánto respondería la demanda si hubiera un cambio en el precio. En el caso de la empresa ofrece una amplia gama de productos, entre los cuales hay de primera necesidad y de lujo, por lo que la elasticidad no varía tanto en los de primera necesidad, no así en los bienes de lujo. También se debe tomar en cuenta que hay muchos competidores, como lo son; Santa Isabel, Jumbo y Unimarc, esto provoca que los consumidores no perciban con facilidad el precio más bajo. Además cabe añadir que con la rapidez con la que vivimos hoy, los demandantes no tienen el tiempo necesario para cambiar sus hábitos de compra y buscar el precio más bajo. En conclusión la elasticidad precio de la demanda es muy alta en este mercado, por lo que un precio más bajo generará una mayor ganancia total, esto siempre y cuando los costos por vender no aumenten de forma desproporcionada. Esa al menos es la estrategia

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