Marketing Strategy

MARKETING STRATEGY

1. Cuáles son los elementos que conforman una estrategia de mercadotecnia?

Selección del mercado

Planeación de producto

Sistemas de distribución

Estrategia de comunicación

Precio

2. Cuáles son las formas en cómo podemos segmentar el mercado?

Segmentación Demográfica; basada en edad, genero, nivel de ingresos, ocupación, etnia

Segmentación Geográfica; basada en una región , país, tamaño del mercado, densidad del mercado o incluso clima.

Segmentación por Estilos de Vida o Psicografica; esta basada en la personalidad de cada quien , motivación , estatus , tipo de vida.

Segmentación por patrones de uso del producto o tasa de uso; basado en la cantidad de producto que es consumido por el mercado.

3. Cuáles son los criterios para seleccionar el mercado meta?

Se deben tener las siguientes consideraciones:

La competencia, fortalezas y debilidades y su posición en el mercado.

Saber si la demanda del producto esta creciendo o estabilizándose.

Posibilidad de tomar una participación significativa en el mercado

Tener los recursos necesarios para el desarrollo del producto, publicidad, desarrollo de la fuerza de ventas, sistemas de fabricación y distribución.

4. Que es el producto?

Es el paquete total de beneficios que el cliente obtiene al hacer una compra: El producto en si, su marca, su disponibilidad, la garantía, el servicios de reparación y asistencia técnica, los acuerdos de financiamiento de ventas, asi como las relaciones personales que puedan desarrollar entre el comprador y el vendedor.

5. En que consiste una discriminación de precios?

Es cuando el producto puede tener un valor superior para algunos clientes que para otros, el vendedor podría vender el mismo producto a precios diferentes a un grupo diferente de compradores, por ejemplo. Los productos alimenticos que se le venden a los hoteles o a los restaurantes suelen ser envasados a granel y venderse a menor precio la unidad, que los mismos artículos que se venden a través de tiendas de supermercados directo al consumidor, le vendedor discrimina entre los segmentos del mercado, tratando de maximizar los ingresos derivados de cada uno.

6. Cal es la diferencia entre una estrategia de distribución de “descremado” y una de “penetración”?

Método descremado; El vendedor inicia con el precio más alto y centra sus esfuerzos en clientes que tienen la probabilidad de valorar el producto altamente, entonces cuando este recurso ya está agotado, los precios se reducen para llegar a un grupo más amplio de compradores potenciales que no están dispuestos a pagar el precio más alto. Este proceso se repite hasta que el vendedor llega a todos los clientes potenciales con el precio más bajo que está dispuesto a cobrar.

Método de penetración; este es justo lo opuesto, el vendedor entra primero al mercado con el precio más bajo usualmente con la expectativa de adelantarse a la competencia y establecer una posición dominante en el mercado. También se tiene la esperanza de lograr importantes reducciones de costo de fabricación en volúmenes altos.

7. Cuál es la diferencia entre una estrategia de distribución selectiva e intensiva?

Selectiva. Es cuando un representante del fabricante puede disfrutar de un gran potencial de mercado y no tiene que competir con otros distribuidores, presumiblemente este se beneficiara de las ventas más altas en volumen y mejores márgenes y puedes ser motivado a trabajar más duro para el desarrollo del mercado. Y el comprador está dispuesto a viajar a los puntos de venta para ver el producto y hablar con los vendedores.

Intensiva. Cuando la comodidad de la compra y el mínimo esfuerzo comercial son las consideración

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