Marketing nescafé

ESTADO DE PERDIDAS Y GANANCIAS.

Para desarrollar este punto y debido a que no es información a la cual podamos tener acceso, ideamos un plan de ventas el cual durara un mes en términos de publicidad intensiva, pero lo programamos para un año de ventas, el que tiene como objetivo potenciar nuestros productos más débiles en el mercado.

Para lo cual tomamos dos tramos etarios en los segmentos ABC1, C2, C3 Y D que es donde vamos a potenciar nuestros productos  lo que quedaría así:

Tramo 1:

Mujeres entre 20 y 79 años de edad

Hombres entre 20 y 79 años de edad.

 Acá identificamos un total de 8.148.227 personas, es decir, captaremos un universo mensual de 8.148.227 clientes, a los que les venderemos 1 caja de nuestros productos en forma mensual y si esto lo proyectamos en un año tendremos una venta anual de 97.778.724 productos.

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Los cuales se pondrán a la venta en las principales ciudades de cada región del país y nuestros distribuidores mayoristas serán los responsables de hacerlos llegar a los distintos pueblos y ciudades aledañas: Iquique, Antofagasta, La Serena, Viña del Mar, R. Metropolitana, Rancagua, Concepción, Valdivia y Pto.Montt. Y tendrán una salida proporcional al mes del año, lo que quedará así:

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Proyección de Unidades y Precios:

Para lo cual la cantidad de productos vendidos por región y mes a mes quedaría así:

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Costos:

En este ítem estimamos un precio de costo de producción por producto en relación a los precios reales de venta del mercado.

Es decir en el caso de “Nescafé Coleectión Arandano” el cual tiene un precio de venta para su formato de 100 gramos de $3.069 c/u consideramos que un precio de “Costo Estimado sería de $ 1.250.”

En tanto “Nescafé Fina Selección Menta” en su formato de 100 gramos tiene un precio de venta de $ 3.490 y estimamos que el “Costo de producción sería de $ 1.350.”

Margen Operacional e Ingresos por venta:

Según lo anteriormente explicado y expuesto, la utilidad por cada uno de estos productos en un periodo de 1 año de promoción nos quedaría así:

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Después de este estudio, podemos concluir, que después de un año de trabajo, aumentaremos la venta de ambos productos y si el plan de marketing se cumple a cabalidad, estos nos reportaran una utilidad de $ 196.691.681.198, de la cual destinamos un 50% para cubrir los costos de nuestra propuesta y promoción, lo cual nos deja una utilidad final de $ 90.345.840.599.

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