Marketing

Introducción.

Formalmente sabemos que la empresa, es una unidad básica que combina recursos materiales, humanos y financieros con la finalidad de producir un determinado bien o servicio, satisfaciendo así las necesidades de los consumidores.

Actualmente, el principal problema de las empresas es la híper-competencia, así nace el concepto del Marketing, cuya aplicación nos proporciona la respuesta de cómo competir con las demás empresas del rubro, y nos indica qué acciones realizar para identificar las necesidades y deseos de las personas.

Nuestra investigación se centrará en la empresa MAUI AND SONS, una compañía dedicada a la venta de ropa, con sucursales en gran parte del territorio nacional. Esta organización está centrada en algunos deportes extremos (surf, body,etc), comercializando ropa deportiva y de calle, tanto para niños como para jóvenes, incluso para el adulto joven, y para ambos sexos. Sin embargo, hay varias marcas que se dedican al mismo rubro, y con el mismo público objetivo, como RIP CURL, BILLABOANG, INTEX, entre otras. Es por esto que MAUI necesita recurrir al Marketing para lograr sus metas de venta y captar la mayor cantidad de consumidores.

En nuestro trabajo nos dedicaremos a investigar la Estrategia de Producto de la empresa, con la cual se han logrado que los clientes actuales y potenciales, recuerden repetidamente por qué deben comprar los productos MAUI en vez de los de otra marca similar, entre otros aspectos que desarrollaremos durante la investigación.

Reseña histórica.

En 1980 tres amigos del sur de California (Jeff Yokoyama, Steve Prested y Rick Rietveld) formaron una compañía de galletas que fracasó rápidamente. No tardaron mucho en levantarse después de ese tropezón y fundaron Maui and Sons está vez dedicada a productos de vestir y complementos. En poco tiempo las camisetas inspiradas en los años sesenta del tiburón surfista se hicieron famosas dejando atrás a muchos competidores.

A pesar del fuerte crecimiento de la marca, en 1989, sus fundadores vendieron la totalidad de la compañía a Richard Harrington, un hombre de negocios que tenía licencias internacionales de la compañía desde 1983. A partir de entonces, la marca se ha expandido a diferentes países de Europa, África, Oriente Medio, Asia y Australia. A Chile Maui and Sons llegó en la década de los ochenta.

Desde 2003 que la familia Khaliliyeh es dueña de la totalidad de la marca de vestuario juvenil y deportiva Maui and Sons en Chile. A partir de ese entonces, creó líneas de productos nuevos, abrió nuevas tiendas y remodeló otras.

En 2008, los Khaliliyeh dieron un salto importante al abrir su primera tienda fuera de un centro comercial en Las Condes. Este local de 500 metros cuadrados implicó una inversión de $ 400 millones. A dicha fecha, la compañía contaba con 20 tiendas, entre Calama y Puerto Montt, aumentando a 26 el número de tiendas en tan sólo un año, sumando cinco nuevos locales más entre los centros comerciales de Santiago y Concepción.

A día de hoy cuanta con más de 30 locales a lo largo del país ubicados en las ciudades más importantes a nivel nacional.

Estrategia de Producto.

Como nos lo destaca Paul Peter, la estrategia de productos es una parte relevante del marketing para todos aquellos negocios que quieren lograr alcanzar mercados beneficiosos para la empresa , por tanto un buen gerente de mercados debe saber manejar el marketing mix, con todos sus alcances, repercusiones, ventajas a

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