Marketing

PLAN ESTRATEGICO DE MARKETING

Marketing CPEL USIL

INTRODUCCION

I- Resumen Ejecutivo

Acá se exponen los resultados del trabajo de manera sintética

II. Indice del Contenido

III. Indice de gráficos y tablas

1. PLAN ESTRATEGICO

1.1 Nombre de la Empresa

1.2 Misión Empresarial

1.2.1 Propósito

1.2.2 Objetivos

1.2.3 Estrategia(s) Empresarial(es)

1.2.4 Valores

1.3 Visión

1.4 Análisis Estratégico

1.4.1 Fuerzas Externas Micro

- Evolución del mercado (¿Qué necesidad primaria del consumidor/cliente satisface el producto? ; ¿qué se desea del producto en relación con las necesidades/ exigencias –requerimientos- para satisfacer la necesidad primaria? ; ¿qué necesidades/exigencias – factores de compra - para satisfacer la necesidad primaria – ejemplo: entrega, precio, reputación, condiciones, etc. - ¿qué necesidades/exigencias, en general son las más importantes para los clientes en este segmento? Ordénelas y pondérelas en función de su importancia).

- Estructura del Mercado

- Tamaño del Mercado: Consumidores y/o Clientes (Ubicación geográfica, Naturaleza de los segmentos y evolución, Hábitos de compra (frecuencia, motivo, preferencia de marca, persona que realiza la compra y persona que influye en la compra), Hábitos de consumo (frecuencia, cantidad promedio de consumo, persona que consume, ventajas y desventajas), Público objetivo (edad, género, nivel socio económico).

- Proveedores (Nacionales y/o extranjeros, Existencias de Integración hacia atrás, Ventajas competitivas).

- Canales de Distribución: funciones específicas y funciones de marketing en beneficio de la empresa y de los consumidores finales, Configuración y longitud de canales. Diseño de los Canales: Tipo de Disposición de Canales, Estrategias de Cobertura, Estrategia de Comunicaciones.

1.4.2 Fuerzas Externas Macro

Demografía: Volumen actual y futuro del mercado, Edad promedio del mercado primario y potencial (distribución porcentual), sexo, diversidad étnica y racial, estructura familiar, cambios geográficos en la población.

Condiciones Económicas del Mercado: Poder adquisitivo del consumidor primario y/o cliente, modificaciones del ingreso, patrones típicos o cambiantes en la forma de gastar del consumidor

Competencia: Tipos de Competidores, Ubicación, Número y Ubicación Geográfica, Participación histórica, Principales ventajas competitivas.

Factores Socioculturales / Políticos y Legales / Tecnología: Valores culturales y su influencia en el consumo, modificación de valores. Tipo de Legislación que regula el mercado, Etica en las acciones socialmente responsable. Cambio y modificación tecnológica natural y/o provocada. Pequeños y/o grandes modificaciones. Investigación y Desarrollo en la industria.

1.4.3 Fuerzas Internas

- Matriz FODA

- Matriz Boston Consulting Group (BCG)

- Matriz de Desarrollo Intensivo (Ansoff)

- Cadena de Valor de Porter

1.5 Principales Ventajas Competitivas y Comparativas.

2. ESTRATEGIAS DE MARKETING

2.1 Estrategias Generales de Marketing

2.2 Estrategias Básicas de Marketing

2.2.1 Posicionamiento

2.2.2 Segmentación de Mercados

2.2.3 Posturas Competitivas

2.2.4 Desarrollo

3. PLAN DE MERCADEO DE UN PROUDCTO O UNA FAMILIA DE PRODUCTOS

3.1 Objetivos

3.2 Alcance

3.3 MIX DE PRODUCTO (S)

3.3.1 Definición del Producto / Productos (diseño, peso, volumen, textura, olor, sabor, color, tamaño). Enfoque tridimensional.

3.3.2 Segmentación de Mercados

3.3.2.1 Bases de segmentación

3.3.2.1 Estrategias de Segmentación

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