Marketing

La evolución de la mercadotecnia

Mezcla mercadológica 4P

La mezcla de la mercadotecnia (en inglés marketing mix) son las herramientas que utiliza la empresa para implantar las estrategias de mercadeo y alcanzar los objetivos establecidos. Estas herramientas son conocidas también como las P del mercadeo.

Producto: Cualquier bien, servicio, idea, persona, lugar, organización o institución que se ofrezca en un mercado para su adquisición, o uso que satisfaga una necesidad

Precio: Es el valor de intercambio del producto, determinado por la utilidad o la satisfacción derivada de la compra y el uso o el consumo del producto.

Distribución/Plaza ("Place"): Elemento de la mezcla que utilizamos para conseguir que un producto llegue satisfactoriamente al cliente.

Promoción: La comunicación persigue difundir un mensaje y que éste tenga una respuesta del público objetivo al que va destinado

Las 4C

Las 4C del marketing, pretenden generar un dialogo con el cliente, en el que este, es más que un receptor de productos. Ya no es suficiente con darle al cliente un buen producto, sino que debemos conocer cuáles son sus necesidades para poder satisfacerlas.

Producto por Consumidor o Cliente.

Precio por Costo.

Plaza por Conveniencia.

Promoción por Comunicación.

Consumidor o cliente

El objetivo de cualquier producto o servicio es satisfacer al cliente y generar un producto que esté a la medida de sus requerimientos, es por esto que siempre se debe mantener contacto con el público objetivo para conocer cuáles son las necesidades que se deben satisfacer.

Costo

El cliente no solo busca un buen precio, sino que también evalúa el tiempo y el desgaste que le tomará adquirir un producto o servicio.

El precio puede ser importante, pero la satisfacción al adquirir un producto es a veces decisivo.

Convivencia

Se debe tomar en consideración como llegará mejor el producto o servicio al cliente.

Es mucho más estimulante para la venta de un producto o servicio, conocer donde le gustaría al cliente adquirirlo, que venderlo en cualquier lugar donde se encuentre.

Comunicación

Mediante la comunicación se promueve y se divulga las ventajas y beneficios de un producto o servicio que se quiere vender. La comunicación informa y persuade.

En la comunicación se define la estrategia de comunicación, es decir, se detectan los medios adecuados para transmitir el mensaje, generando la mayor cantidad de clientes a menor costo.

DEL PRODUCTO FRENTE A LOS CONSUMIDORES FRENTE A LA VALIDEZ.

EL ENFOQUE DEL PRODUCTO ES LA EDAD PARA DESARROLLAR Y PRODUCIR UN PRODUCTO TAN BUENO COMO SEA POSIBLE AL MERCADO Y REALIZAR VENTAS. EL ENFOQUE DEL CONSUMIDOR ES EL ESTUDIO DEL CONSUMIDOR QUE QUIERE Y NECESITA, Y PARA LA FABRICACIÓN DE PRODUCTOS EN RESPUESTA A ESAS NECESIDADES. LA VALIDEZ DE DESCUBRIR QUE LOS PRODUCTOS CON GRANDES NECESIDADES DE LOS CONSUMIDORES NO PUEDEN SER VÁLIDOS Y DEBEN SER ABORDADOS. ACABEMOS CON LOS CASOS DE PRODUCTOS CON GRAN DEMANDA DE

PRECIO VS COSTO VS VALOR

EL PRECIO QUE SE COBRA A LOS CONSUMIDORES YA NO ES UN PARÁMETRO SUFICIENTE PARA LA COMERCIALIZACIÓN ES SÓLO UNA PARTE DEL COSTO DE LOS CONSUMIDORES.

EL VALOR DE COMERCIALIZACIÓN SUPONE DAR UN PASO MÁS PARA DEFENDER QUE EL PRECIO MÁS BAJO Y EL COSTO CONSIDERADO NO SON SUFICIENTES EN LA SOLUCIÓN DEL MARKETING DE HOY.

LUGAR VS CONVENIENCIA VS IR AL LUGAR (VENUE)

EL CANAL DE DISTRIBUCIÓN DE PROPORCIONAR UN LUGAR PARA COMPRAR YA NO ES COMPETITIVO.

ES LA VENTA A SU CASA. ¿DE VERDAD SE PUEDE COMPRAR MIENTRAS SE ESTÁ EN PIJAMA?. EL REPARTIDOR DE PIZZA EN CASA HA ARREBATADO UNA GRAN PARTE DE LAS VENTAS DE ALIMENTOS

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