Marketing

“La Estrategia no debe ser algo de temer”

Aplicado al caso Moletto

Integrantes: Tania Morales.

Carolina Torrealba.

Profesor: Víctor Rubio.

Fecha: 06/11/14

Para que moletto logre crear una estrategia exitosa delineada por un líder, utilizará las respuestas a estas interrogantes

1. ¿Cuál es su aspiración ganadora?

Tal como indica el texto leído, Moletto debe mentalizarse en ganar y obtener lo que se propone, es cuestión de contar con una mentalidad ganadora, considerando que se presenta como una marca de tradición y calidad y está en el TOP OF MINE del consumidor, es ahí donde es importante trabajar. No solo encerrarse con la idea de ser formal, sino abarcar otras líneas de negocio y estar más cerca del cliente, por ejemplo ser una marca familiar que está al servicio de cada uno de los integrantes y sus funciones, dándole más amplitud y presentándose como una marca más cercana y fresca que incluya deporte, mujer, familia y niños. Cabe mencionar que su imagen corporativa ahora es color naranjo.

2. ¿Dónde va a jugar?

Tal como se da el ejemplo de P&G es importante estar en todos los lugares al mismo tiempo, pero para eso es importante decidir donde son decisivas sus capacidades, entender lo que es central para la empresa e invertir de manera desproporcionada, donde se incluyen tiendas del ramo, grandes cadenas de tiendas, supermercados, canales propios y el actual mercado on line.

Explorar nuevos mercados internacionales (Perú – Bolivia) previa evaluación de la situación país actual.

3. ¿Cómo va a hacer para ganar?

El método para poder ganar el campo definido, consistirá en:

• Debe actualizarse a lo que ofrece el mercado y lo que los clientes buscan, es por eso que invertir en nuevos canales de distribución como e-commerce que se presenta como una excelente propuesta.

• Investigar sobre el volumen de mercado y proponer que número de unidades sería relevante apostar.

• Desarrollar nuevas líneas de negocio, aumentando el mix de productos:

1. Ampliar la gama de calcetines y penetrar fuertemente (escolares y deportivos)

2. Ingresar al mercado de ropa interior masculina.

3. Ingresar al mercado de las camisetas de interior.

4. Ingresar al mercado de ropa para dormir masculina.

• Por otra parte debe potenciar su negocio actual mejorando las negociaciones de exhibición en las tiendas retail y supermercados y sumarle a la marca moletto cupones de descuento.

• Importar líneas de productos nuevos (calcetines deportivos, ropa interior y camisetas de interior)

Esto le permitirá darle un valor único y así mismo podrá brindarles ese valor a los clientes de manera sostenida y diferenciada de sus competidores debido a que contará con la capacidad para entender a sus consumidores centrales. Por esa razón utilizará una estrategia de diferenciación donde las ganancias deriven de un precio superior ofrecido al mercado ya que los productos o servicios de la compañía, se perciben más valiosos para los clientes de que lo que ofrece la competencia. Se trabajará en profundizar el entendimiento de los clientes, desarrollando la marca con los consumidores en mente, deleitarlos y conquistar nuevos.

4. ¿Qué capacidades deben instaurarse?

Para saber dónde son decisivas sus capacidades es necesario redefinir la estructura organizacional de la compañía, redefiniendo las funciones, procesos y desafíos.

Se debe contar con el personal idóneo para la compañía.

• Definir los nuevos perfiles de cada cargo.

• Definir las competencias de cada cargo.

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