Marketing

MARKETING ESTRATÉGICO

DOCENTE: Ing. Adriano Brivio

TEMA: Caso Empresarial 7

Banco Zubirano

NOMBRE

• Evelyn López

Quito, 16 de agosto de 2013

FODA

FORTALEZA

• Las tasas de crecimiento del banco lo sitúan como el tercer banco del país.

• Los negocios de sus fundadores, habían sido una fuente de apoyo importante para su desarrollo

• Crecimiento destacada de utilidades

• El banco cuenta con 29 sucursales, 12 de ellas ubicadas en la gran área metropolitana.

OPORTUNIDADES

• La mayor parte de los accionistas eran los dueños de una Compañía de Seguros.

• Se incrementaron las fuentes de empleo.

• Se invertía en capacitación y desarrollo del recurso humano.

DEBILIDADES

• Los niveles de gastos se incrementaron tanto operacionales como no operacionales por incremento de sucursales.

• La mayoría de negocios fueron endosados por sus fundadores, lo que fue de gran apoyo para su desarrollo inicial, pero la agresividad que le había permitido alcanzar el crecimiento era también la fuente de las principales críticas, lo tildaban como un banco depredador.

AMENAZAS

• La República de Morazania, atravesó una aguda crisis económica dos años atrás, con duras consecuencias para el sector bancario.

• La tasa de crecimiento de La República de Morazania alcanzó dos dígitos, mientras la inflación paso a tan solo uno.

• La economía de La República de Morazania estaba basada en la agro exportación de materias primas y la incidencia de la manufactura liviana era de relativa menor importancia.

PREGUNTAS

1. ¿A qué consumidor meta debería apuntar el plan?

El Banco Zubirano debería apuntar a los consumidores que provienen de los NSE medio bajo y popular, con ingresos individuales.

Así mismo a las empresas agroindustriales y de agricultores y ganaderos prósperos, con modestos hábitos de consumo, poco sofisticados y de educación limitada pero muy consciente del valor del dinero en el que se invertiría para entrar en nuevos

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