Marketing

INTRODUCCION

El posicionamiento es el lugar mental que ocupa la concepción del producto y su imagen cuando se compara con el resto de los productos o marcas competidoras, además indica lo que los consumidores piensan sobre las marcas y productos que existen en el mercado.

El posicionamiento se utiliza para diferenciar el producto y asociarlo con los atributos deseados por el consumidor. Para ello se requiere tener una idea realista sobre lo que opinan los clientes de lo que ofrece la compañía y también saber lo que se quiere que los clientes piensen de nuestra mezcla de marketing y de la de los competidores.

Para llegar a esto se requiere de investigaciones formales de marketing, para después graficar los datos que resultaron y obtener un panorama más visual de lo que piensan los consumidores de los productos de la competencia. Por lo general la posición de los productos depende de los atributos que son más importantes para el consumidor. Al preparar las gráficas para tomar decisiones en respecto al posicionamiento, se pide al consumidor su opinión sobre varias marcas y entre ellas su marca "ideal". Esas gráficas son los mapas perceptuales y tienen que ver con el "espacio del producto", que representan las percepciones de los consumidores sobre varias marcas del mismo producto.

Debido a la gran cantidad de información con que el consumidor es bombardeado, a menudo se crean "escaleras de productos" en la mente de nuestro cliente (consumidor), en donde la empresa que mejor se recuerdan ocupan el primer lugar, es por ello que las empresas luchan por alcanzar esa posición.

La marca que está en segundo lugar debe inventar una nueva categoría (enfoque hacia el consumidor) y ser líder en ella.

POSICIONAMIENTO POR ATRIBUTO

Este posicionamiento es resultado de sobresaltar características particulares de los productos y o servicios que te beneficien en algo. Por ejemplo, el agua sin sodio que, al diferenciarse de las demás, es benéfica para la salud.

También se considera el tiempo de manutención en el mercado y la vigencia de la marca.

COCA COLA

DISNEY

PARAISO

POSICIONAMIENTO POR BENEFICIO

A diferencia del posicionamiento de atributos, éste se utiliza con uno solo. Ejemplo: los medicamentos con patente.

Estos por lo general resaltan los beneficios (comosu nombre lo dice) del producto en cuestión en cuanto a salud física o mental.

AGUA CIELO

SPLENDA (EDULCORANTE)

POSICIONAMIENTO POR COMPETENCIA

Este posicionamiento es resultado de afirmar ser mejor que la competencia, como es el claro ejemplo de las baterías que anuncia el conejito versus la batería bicolor negro ladrillo. Este método puede tener resultados a corto plazo, ya que puede atraer publicidad negativa a ti y a tu competencia, por lo que debes analizar qué es lo que deseas obtener.

Este tipo de ‘competencia’ podría devenir contrariamente hacia tu marca debido a que el consumidor podría verla como ataque desleal.

BURGER KING VS MC DONALS

COCA COLA VS PEPSI 

POSICIONAMIENTO POR USO

Se posiciona prestando

...