Marketing

MARKETING/MERCADEO

INSTRUCTIVO

DIRECTOR

Que entendemos por Director de MARKETING/MERCADEO

Es aquel o aquella que se encargara principalmente de manejar las mejores opciones para crear por diferentes vías, medios que puedan conducir al mejor desarrollo de las ventas de la empresa, con el objeto que estas se incrementen, se solidifiquen con los actuales y futuros clientes, logrando la mejor imagen posible para la empresa.

MARKETING es la estrategia con que se debe posesionar a la empresa en el mercado, desarrollando ideas publicitarias, flyer, reuniones, eventos, etc, para lo cual debe conocer bien los productos de la empresa.

CONTROL Y SEGUIMIENTO DE VENTAS está compuesta por vendedores dirigidos por el Director(a) de Marketing, que deben conocer a profundidad el producto que venden, cumplir con las METAS que se le imponen, logrando los mejores éxitos posible para la empresa, en esta parte el Director deberá aplicar las mejores estrategias de ventas en base a los análisis de resultados para que la empresa mantenga sus METAS de VENTAS..

CUALIDADES QUE DEBERA TENER LA PERSONA QUE REPRESENTE “MARKETING”

• Ser INTENSAMENTE CREATIVO(A), en su creatividad encontrara soluciones a problemas que se pueda enfrentar en las diversas etapas del negocio, con el objeto de poder dirigir de la mejor forma posible las ventas de la empresa.

• Apoyar al grupo de ventas creando campanas de ventas y seguimientos, revisando en la Aplicación de Sales Force OPORTUNIDADES que estén pendientes para notificar al equipo de ventas.

• Presentar IDEAS CREATIVAS que puedan generar el atractivo de los clientes actuales y clientes prospectos, estas pueden ser en Publicidad, Flyer enviados por correos electrónicos, eventos, presentaciones, etc., es decir todo aquello que pueda conducir a ventas inmediatas y permanentes.

• Presentar a la Presidencia y Gerencia de la empresa ideas y conceptos nuevos que puedan generar mayores ventas.

• Presupuestar los gastos del mes en publicidad, flyer, eventos, etc.

• Su entusiasmo a través de acciones positivas, debe contagiar a su equipo de apoyo.

• Deberá trabajar conjuntamente con el equipo de diseño.

• Debe revisar semanalmente las METAS establecidas por la empresa a vendedores y en general.

• Deberá saber manejar nuestras Aplicaciones que están en la plataforma de Sales Force, con el objeto que toda su actividad la pueda controlar de forma fácil y sencilla desde la plataforma, de igual forma deberá hacerlo su equipo de ventas de manera escrita.

• Permanentemente deberá tener reuniones de motivaciones de venta con todas aquellas personas involucradas en su departamento.

• Deberá controlar a los vendedores de la empresa, asegurándose de que estén cumpliendo sus metas de venta.

PRODUCTOS A MERCADEAR

• ALMACENAMIENTO FISICO, este es sin lugar a dudas un Producto importante para su venta, existe un mercado potencial muy grande, son pocas las empresas que almacenan sus cajas de documentos.

• Aplicaciones de Sales Force, para lo cual deberá estudiar cada una de ellas a profundidad, con el objeto que pueda hacer presentaciones en casos necesarios y para casos que se requiera asistencia técnica, deberá informarlo a los canales correspondiente de la empresa. Este deberá ser un producto que para mercadearlo deberá conocer bien su aplicación.

• Empresas Comerciales, Industriales, Bancos, Médicos, Abogados, etc., son clientes potenciales, todos ellos necesitan de Almacenamiento físico y digitalización de sus documentos.

REMUNERACION

La remuneración de un ejecutivo como Director de Marketing (Mercadeo) está basado principalmente en un sueldo básico que se revisa anualmente y dependiendo los resultados que haya logrado su equipo de ventas,

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