Materia CIM Mercadotecnia Básica

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Centro De Ciencias Económicas Y Administrativas

Materia CIM

Mercadotecnia Básica

JUSTIFICACION

Hoy en día, el cuidado de la piel se ha vuelto de vital importancia, ya no sólo por el lado de la estética, sino por la prevención de enfermedades ocasionadas por bacterias, rayos UV, contaminación y otros factores que deterioran el cutis.

La piel enferma tiende a parecer pálida y sin brillo, mientras que la sana parece plena y llena de vida. Las arrugas se desarrollan con más facilidad y son más profundas si tu piel está deshidratada y poco saludable, además puede causar manchas irregulares de color café o negras.

La elaboración de las mascarillas artesanales a base de ingredientes naturales, nace de la necesidad por mantener un cutis limpio y sin impurezas.

OBJETIVO GENERAL

Elaborar mascarillas artesanales a base ingredientes naturales de la más alta calidad que nos ayuden a mantener la piel del rostro llena de vida y sin impurezas, al mismo tiempo que la protege de factores dañinos.

OBJETIVOS ESPECÍFICOS

• Ofrecer un producto de calidad a precio accesible para que la mayoría de nuestro mercado meta pueda disfrutar de los beneficios de las mascarillas.
• Aprovechar los nutrientes que los recursos naturales nos ofrecen.
• Mejorar el aspecto de la piel del rostro de nuestro mercado meta, ayudándolos a ser más seguros de sí mismos.
• Ofrecer un producto que aparte de otorgar el beneficio de lucir una piel más limpia y radiante, cuide la piel y evite enfermedades.

SELECCIÓN DE MERCADO META

• Tipo de mercado: mercado de consumo

Nuestras mascarillas son un producto que va dirigido al uso personal y por ende pertenecerá a un mercado de consumo. Dicho mercado está integrado por hombres y mujeres con interés en el cuidado y protección de su piel facial; específicamente los que buscan algún tipo de corrección, prevención y/o hidratación.

• Técnica de segmentación: macro segmentación

Hemos optado por la macro segmentación porque consideramos que la micro segmentación conlleva un minucioso y detallado análisis de los conjuntos y segmentos que integran el mercado ya que es para detectar cualidades y características referidas a los consumidores, por lo cual, nuestra marca descarta actualmente esta opción debido a la gran inversión de dinero que esta conlleva. Por ende, hemos optado por la macro segmentación porque ésta define el mercado de usuarios finales, al tamaño del mercado, a la proporción en que se usa el producto, a la localización geográfica y a la aplicación del producto, por lo tanto, emplearemos este tipo de segmentación que permitirá obtener información básica que nos ayude a introducirnos en el mercado que quizá sea de manera lenta, pero a su vez más segura.

Geográficas:

• Región del mundo o país: Norteamérica, México.
• Región del país. Estado de Aguascalientes y municipios del estado.
• Tamaño de la ciudad: Superficie de 385km2 y población de 1.185 millones.
• Densidad del estado: alta, zona urbana.
• Clima: Clima semiseco, temperatura media anual de 17.4°C

Demográficas:

• Edad: Nuestras mascarillas están elaboradas para que las usen personas entre los 17 y 30 años de edad.
• Género: Indistinto
• Tamaño de la familia: Indistinto
• Ciclo de vida familiar: Indistinto (jóvenes, casados, solteros, etc)
• Ingreso: Indistinto
• Ocupación: Indistinta (estudiantes, profesionistas, etc)
• Escolaridad: Preparatoria y Universidad
• Religión: Indistinta
• Raza: Latinos
• Generación: Milenials
• Nacionalidad: Mexicana

Psicográficas:

Clase Social

Nuestro producto en el área de Aguascalientes va dirigido a las personas dentro de los niveles marcados a continuación.

1. Nivel A/B

Es el segmento con el más alto nivel de vida del país. Este segmento tiene cubiertas todas las necesidades de bienestar y es el único nivel que cuenta con recursos para invertir y planear para el futuro. Actualmente representa el 6.8% de los hogares urbanos del país y ligeramente mayor, con un 7.1% en Aguascalientes.

2. Nivel C+

Es el segundo estrato con el más alto nivel de vida del país. Al igual que el anterior, este segmento tiene cubiertas todas las necesidades de calidad de vida, sin embargo, tienen limitantes para invertir y ahorrar para el futuro. Actualmente representa el 14.2% y el 15.4% de los hogares urbanos mexicanos y aguascalentenses.

3. Nivel C

Este segmento se caracteriza por haber alcanzado un nivel de vida práctica y con ciertas comodidades. Cuenta con una infraestructura básica en entretenimiento y tecnología. Actualmente representa el 17% y el 21.8% de los hogares urbanos de México y Aguascalientes.

Las clases media alta y media suman 31.2% y 37.2% respectivamente, siendo mayor la proporción local a la nacional, que si bien tiene cubiertos los principales satisfactores, en general no cuenta con recursos suficientes para lograr su plena autonomía, dado que se encuentra debiendo más de lo que tiene y depende permanentemente de terceros para tener un proyecto de vida.

Los niveles de clase media, media baja y alta, representan al 62.20% de la sociedad hidrocálida y su población asciende a  837,422 habitantes en el estado.

El estilo de vida de nuestros clientes es de personas que se esfuerzan por tener una piel limpia y sin imperfecciones, preocupándose por su imagen y su piel.

La personalidad común de las personas que utilizan las mascarillas es Vanidosa o aquellas interesadas en el aspecto físico y el cuidado del mismo.

Conductuales:

• Ocasiones: Ser un producto de uso habitual para todos nuestros usuarios
• Calidad: El manejo de productos naturales, para tener la mejor calidad sin el uso de productos químicos que provocan irritación en la piel.
• Estatus de usuario: Para todos tipos de usuarios, ya sea para piel delicada o piel irritada.
• Frecuencia de uso: De uso ocasional de preferencia un uso de 3 veces a la semana.
• Etapa de preparación: Se desconoce el periodo de preparación.
• Actitud hacia el producto: Diferente, positiva, natural y ecológica.

POSICIONAMIENTO. La estrategia de posicionamiento se desarrolla con un objetivo o segmento específico que irá dirigido a hombres y mujeres de entre 17 y 50 años de edad con preocupaciones de lucir un rostro sano, hidratado, libre de grasa y otras características de los elementos e ingredientes activos y naturales que esté añadido a cada distinto tipo de mascarilla.

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