Mercadotecnia Básica

• Producto:

Es un conjunto de atributos fundamentales de una forma identificable. Cada producto se identifica por un nombre descriptivo y por una serie de características.

Se propone cambiar el enfoque del producto hacia el consumidor, donde se debe buscar a los consumidores y descubrir sus necesidades; esto debido a que tiene mayor peso lo que el consumidor quiere a lo que diga la junta de directivos o el consejo de administración de la empresa.

En la materia de Mercadotecnia se necesita una definición más amplia de lo que es un producto, y que se busca que los consumidores no solo compren un conjunto de atributos, si no que, compren beneficios que satisfagan sus necesidades.

Por lo tanto un producto que provee beneficios puede ser puede ser algo distinto de un bien tangible.

Ésta variable de la mezcla de Mercadotecnia tiene a su vez sus partes que son esenciales para que un producto cumpla sus características:

Variedad, Calidad, Diseño, Envase, Características, Marca, Servicios y Garantía.

Cualquier cambio en una característica (diseño, color, tamaño, empaque), por pequeño que sea, crea otro producto. Cada uno de tales cambios le da al vendedor la oportunidad de utilizar un nuevo conjunto de atractivos para alcanzar al que esencialmente puede ser un nuevo producto.

 Clasificación de los Productos.

Para ejecutar programas de marketing eficaces, las organizaciones necesitan saber qué clase de productos deben ofrecer a los clientes potenciales. De este modo, resulta útil separar los productos en categorías homogéneas.

Productos de consumo y productos de negocios.

Los productos de consumo están destinados al consumo personal en los hogares. La finalidad de los productos de negocios es la reventa, su uso en la elaboración de otros productos o la provisión de servicios en una organización. Estos dos tipos de productos se distinguen a quién los usará y cómo.

La posición de un producto en su canal de distribución no tiene efecto sobre su calificación.

Con frecuencia no se puede colocar un producto sólo en una clase o en otra. Cada categoría importante de productos va en última instancia a un tipo distinto de mercado y, por consiguiente, requiere métodos de marketing diferentes.

1.-Producto de Consumo: Están destinados al consumo directamente en los hogares.

2.- Producto de Negocios: Estos están destinados simplemente a la “reventa.” Su uso en la elaboración de producto sobre producto.

Ésta clasificación de los productos se distinguen en cuanto a quién los usará y cómo.

 Mezcla de Productos:

Una mezcla de productos es el conjunto de todos los productos ofrecidos a la venta por una empresa. La estructura de una mezcla de productos tiene amplitud y profundidad. Su amplitud se mide por el número de líneas de productos que comprende; su profundidad, por la diversidad de tamaños, colores, modelos que se ofrecen con cada línea de productos.

Un amplio grupo de productos de características físicas similares y proyectadas para uso esencialmente semejantes, constituye una línea de productos.

• Precio.

El precio es, quizás, el elemento más complicado del producto y el que más incidencia tiene en el mercado y en la economía del país. Incluye directamente en la oferta y la demanda de los bienes y servicios. El precio de los productos afecta los salarios, la renta, el interés, las ganancias, etc. Este elemento puede ser un renglón determinante en el éxito o fracaso de un producto, afectando directamente la posición competitiva de la empresa en el mercado, así como las utilidades de la compañía.

Es un concepto bastante difícil de definir ya que puede tomar muchas formas o denominaciones, así hablamos de precio para bienes de consumo o industriales, matrículas para cursos, tasa de servicios públicos, honorarios para servicios profesionales, etc. Por lo tanto se puede definir como Es el valor de un producto o artículo, expresado en término monetario. Cabe destacar que valor y precio son dos términos diferentes. Valor es la medida que nos permite comparar un producto con otros.

El precio sirve como punto de partida entre los acuerdos comerciales de los oferentes y los demandantes, a los primeros les permite decidir la forma en que deben producir y sus diferentes opciones relacionando los costos de producción con el precio de las mercancías terminadas para determinar las ganancias y continuar con su proceso productivo, pero en el caso de presentar perdidas deberá de tomar decisiones para suspender la producción. Al demandante le permite establecer la forma de pago, el tiempo en el cual deberá de realizar

...