Matriz Bcg

Matriz BCG- Caso The Limited

Con el objetivo de analizar la situación de las Unidades Estratégicas de Negocios (UEN) de la compañía “The Limited” procederemos a identificarlas para luego elaborar la matriz BCG y las estrategias a tomar para cada una de las UEN.

Unidades estratégicas de Negocios:

1-Express: La división con más éxito de The Limited

2-Lerner New York: división gestionada sin problemas.

3-Lane Bryant: división con bajos ingresos, será puesta en venta.

4-The Limited: se desea repotenciar esta división.

5-Intimate Brands: división que agrupa otras marcas.

Elaboracion de Matriz BCG

La tasa de crecimiento del mercado representada en el eje vertical, es usada para medir el aumento del volumen de ventas del mercado o industria, va desde alto a bajo y desde el 20% al 5% con una media del 10%.

ESTRELLA

EXPRESS INTERROGANTE

Lerner New York

VACA

Intimate Brands PERROS

Lane Bryant

0% Fuerte Débil

Participacion Relativa de las UEN en el mercado

EXPLICACION DE MATRIZ: ESTRATEGIAS A SEGUIR:

1-ESTRELLAS- La corporación cuenta con una división en el cuadrante estrella (EXPRESS) lo que significa que Como requiere mucho efectivo para mantener su competitividad dentro de los mercados en crecimiento, la estrategia de marketing a seguir normalmente es una muy agresiva para conservar o incluso obtener una participación en el mercado, esta agresividad se ve traducida en alta promoción y publicidad o gastos para brindar un valor añadido extra al producto o servicio. Esta división le proveerá de recursos financieros para sacar adelante a su división Intimate Brands, de igual manera le abrirá nuevas opciones de expansión.

2- INTERROGANTES- Lerner New York está afianzándose en el mercado, el gerente de marketing y los ejecutivos deben saber si es posible ganar una buena participación en el mercado y ser rentables: 1º alternativa; si NO es posible ganar una buena participación en el mercado, entonces se debe reducir su participación o bien cancelarla y sacar el producto del mercado o cambiarlo por otro. 2º alternativa si SI, es posible ganar mayor participación en el mercado la empresa deberá invertir mayores recursos para conseguir una participación relativa en el mercado más alta, en si la estrategia adecuada para este tipo de unidad es buscar ante todo crear un impacto en el mercado al mostrar una gran ventaja diferencial obteniendo así el apoyo de los clientes.

3- VACAS- (Intimate Brands) La estrategia de marketing de este segmento es tratar de defender la participación en el mercado, es decir el liderazgo, las estrategias de marketing va a reforzando la lealtad de los clientes, esto puede ser a través de regalos, descuentos en compras o brindando un valor añadido a los productos o servicios, evidentemente generan un gasto de efectivo pero si funcionan estas acciones u otras para mantener a los clientes el gastos se transforma en una inversión, para comprender mejor porque una empresa debe invertir para mantenerse en este segmento

4- PERROS- Lane Bryant es la división que genera pérdidas a la corporación y por lo tanto se está pensando

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