Matriz BCG

Índice

MATRIZ BCG (BOSTON CONSULTING GROUP) APLICADO AL SECTOR PESCA EN EL PERÚ 2

DEFINICIÓN. 2

FACTORES INVOLUCRADOS 5

Cuadrante 1: Productos o negocios Estrella 6

Cuadrante 2: Productos o negocios Vaca lechera 6

Cuadrante 3: Productos o negocios Interrogante 6

Cuadrante 4: Productos o negocios Perro o peso muerto 6

DATA DE LAS EXPORTACIONES E IMPORTACIONES MUNDIALES EN VALOR (USD) DE LOS PRINCIPALES PRODUCTOS DEL SECTOR PESCA 7

1. PRODUCTOS “INTERROGANTES” (?) 7

i. Truchas: Producto “Interrogante” 7

ii. Algas: Producto “Interrogante” 8

iii. Atún: Producto “Interrogante” 9

iv. Caballa: Producto “Interrogante” 11

v. Pejerrey: Producto “Interrogante” 12

2. PRODUCTOS “ESTRELLAS” () 13

vi. Calamares: Producto “Estrella” 14

vii. Aceite de pescado: Producto “estrella” 15

viii. Anchoas: Producto “Estrella” 16

3. PRODUCTOS “VACA LECHERA” 17

ix. Harina de pescado: Producto “Vaca lechera” 17

4. PRODUCTOS “PERRO MUERTO” 18

x. Sardinas: Producto “peso muerto” 18

REPRESENTACIÓN GRÁFICA EN LA MATRIZ BCG DE LOS PRINCIPALES PRODUCTOS PESQUEROS PERUANOS 20

CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES 21

BIBLIOGRAFÍA: 22

Matriz BCG (Boston Consulting Group) aplicado al sector Pesca en el Perú

Definición.

La Matriz de crecimiento - participación, conocida como Matriz BCG, es un método gráfico de análisis de cartera de negocios desarrollado por (The Boston Consulting Group, 2010) en la década de 1970. Su finalidad es ayudar a priorizar recursos entre distintas áreas de negocios o Unidades Estratégicas de Análisis (UEA), es decir, en qué negocios se debe invertir, desinvertir o incluso abandonar. Se trata de una matriz con cuatro cuadrantes, cada uno de los cuales propone una estrategia diferente para una unidad de negocio. Cada cuadrante viene representado entre por una figura o icono (Henderson, 2003) .

Según (Economía Ecxel, 2010) la matriz del BCG (Boston Consulting Group), es una herramienta para el análisis estratégico de la empresa en base a las dos dimensiones siguientes:

 Una, la cuota relativa de mercado que posee la empresa en cada producto, actividad o área estratégica de negocio, para expresar su posición competitiva en el mercado.

 Otra, la tasa de crecimiento del mercado, que indica el atractivo para la empresa.

La primera dimensión (cuota relativa de mercado) se coloca en eje horizontal y la segunda (tasa de crecimiento) en el vertical. Sobre el eje vertical se traza una línea horizontal para delimitar los actividades que crecen y las que no, por ejemplo a la altura del 10 %. Y sobre el eje horizontal una línea vertical (por ejemplo a la altura de 1), que delimita la posición en cuanto a cuota de mercado. Las distintas actividades se representan por un círculo proporcional a su tamaño relativo de ventas en la empresa. El resultado es una matriz de cuatro casillas donde se representan los distintos productos de la empresa y se clasifican según la etapa evolutiva en que se encuentran, y las siguientes denominaciones:

∫ Dilemas: cuadrante superior derecho: fuerte inversión y todavía reducidos ingresos.

∫ Estrellas: Cuadrante superior izquierdo: fuerte inversión y e ingresos importantes

∫ Vacas lecheras: cuadrante inferior izquierdo: producto maduro, reducida inversión y fuertes ingresos

∫ Pesos muertos: cuadrante inferior derecho: inversión nula y reducidos ingresos. Productos en declive.

Matriz de Crecimiento - Cuota de Mercado - BCG

% CRECIMIENTO MERCADO ALTA

ESTRELLAS

DILEMAS

BAJA VACAS PESOS MUERTOS

ALTA BAJA

CUOTA RELATIVA DE MERCADO

CUADRANTES CICLO DE VIDA DE UN PRODUCTO

DILEMAS

Ventas en ascenso

Exige muchas inversiones INTRODUCCIÓN

Gasto en I+D

Gasto en comercialización y formación

Genera déficit de fondos

ESTRELLAS

Ventas altas

Cuota de mercado consolidada CRECIMIENTO

Generación de fondos

Aprovechamiento curva experiencia

Entrada en beneficios

VACAS

Poco crecimiento del mercado

Poca necesidad de fondos ESTANCAMIENTO

Gran cuota de mercado MADUREZ

Recogida de frutos de inversiones ant.

Madurez del sector

PESOS MUERTOS

Producto en declive

Retirada estratégica DECLIVE

Consume pocos recursos

Opción: desinvertir

Tabla 1.Calculo de los valores de cada producto en la Matriz BCG

PRODUCTOS EXPORTACIONES

PERUANAS PROPORCIÓN DEL SECTOR EXPORTACIONES LIDER MUNDIAL IMPORTACIONES SECTOR AÑO ACTUAL IMPORTACIONES SECTOR CINCO AÑOS ATRAS TASA CRECIMIENTO MERCADO CUOTA MERCADO RELATIVA CASILLAS MATRIZ BCG

a b t t-1 = (t-t-1)/t-1 = a/b

PRODUCTO “A” 130,000 31% 60,000 300,000 260,000 15.38 2.17 ESTRELLA

PRODUCTO “B” 200,000 48% 350,000 700,000 680,000 2.94 0.57 PESO MUERTO

PRODUCTO “C” 67,000 16% 40,000 200,000 198,000 1.01 1.68 VACAS

PRODUCTO “D” 15,000 4% 34,000 60,000 50,000 20.00 0.44 DILEMA

PRODUCTO “E”

5,000 1% 10,000 15,000 12,000 25.00 0.50 DILEMA

.

.

.

PRODUCTO “N”

TOTALES 417,000 100% 494,000 1,275,000 1,200,000

Adaptado de Economía – Excel, 2010

Tal como podemos apreciar en la Tabla 1 el cálculo de cada cuadrante en la Matriz BGC se realiza a trabes de varios componentes, dentro de los cuales para el caso del ejemplo “Aplicación de la Matriz BCG al sector Pesca en el Perú” se determina de la siguiente manera:

1ero Se analiza y se selecciona a cada uno de los productos (Pesqueros) para así poder determinar en función de la participación (%) del Perú dentro del comercio mundial de productos de este sector y así considerar en los que tiene mayor participación.

2do Se compara al Perú en función del líder mundial en exportaciones del (producto), para eso se hace el cálculo de la siguiente manera Exportaciones peruanas/ Exportaciones del líder mundial (a/b). Con esto se obtiene la cuota relativa de mercado.

3ero Para determinar la tasa de crecimiento del mercado se analizan (para este caso) las importaciones mundiales de cada producto del sector en mención y de esta manera se analiza el crecimiento del mercado en función a los cinco últimos años de (2008 - 2012) y la formula es la siguiente: (Importaciones mundiales ultimo año (2012) - Importaciones mundiales cinco años atrás año (2008)) / Importaciones mundiales cinco años atrás año (2008) ó (t-t-1)/t-1 y así se obtiene la tasa de crecimiento del mercado.

Imagen N° 3: Matriz de crecimiento - cuota de mercado – BCG

OBSERVACIONES A CADA CUADRANTE DE LA MATRIZ BCG

UNIDAD ESTRATÉGICA ZONA RENTABILIDAD INVERSION FLUJO CAJA ESTRATEGIA

PRODUCTO A ESTRELLA ALTA ALTA POSITIVO MANTENER

PRODUCTO B PESO MUERTO BAJA NULA BAJO DESINVERTIR

PRODUCTO C VACAS ALTA BAJA ALTAMENTE POSITIVO MANTENER

PRODUCTO D DILEMA NEGATIVA MUY ALTA NEGATIVO INVERTIR

PRODUCTO E DILEMA NEGATIVA MUY ALTA NEGATIVO INVERTIR

Factores Involucrados

Los cuatro cuadrantes de la matriz suponen una clasificación de las UEN, la cual nos proporciona múltiple información acerca de las decisiones de inversión, tanto a nivel financiero, marketing o incluso logístico (ya que supone una revisión del tradicional concepto de ciclo de vida del producto). Aunque este sistema se considera en ciertos ámbitos obsoletos, bien es cierto que ha supuesto una referencia para desarrollos posteriores del tema (Educadictos.com, 2012).

Lo que se pretende conseguir es establecer un sistema que permita tomar decisiones lo más objetivas posibles sobre dónde invertir, retirar inversiones, en lo referente a las UEN. Para lo cual se deben tener en cuenta las características de cada uno de los cuadrantes que la componen. Son los siguientes:

Cuadrante 1: Productos o negocios Estrella

En este primer cuadrante se ubican negocios/productos con un gran crecimiento en el mercado y con una alta participación de estos mismos productos en él. Se debe prestar especial atención a las inversiones en este tipo de productos/negocios, debido al alto crecimiento de los mismos en el mercado, los flujos de financiación deben ser muy altos para poder competir, pero también se recuperan rápido debido al liderazgo que ostentan los mismos. Al reducirse el nivel de crecimiento con el tiempo pasan a convertirse en productos/negocios vaca.

Cuadrante 2: Productos o negocios Vaca lechera

Son productos/negocios privilegiados ya que se sitúan en industrias maduras siendo líderes. La fidelidad adquirida de los clientes hace que se reduzca la necesidad de inversión en marketing. Generan más efectivo del que pueden reinvertir de forma rentable, por ello se puede desviar este superávit hacia otras UEN que lo necesiten. Es la etapa más difícil de alcanzar por un producto/negocio.

Cuadrante 3: Productos o negocios Interrogante

En el se engloban productos/negocios con baja participación en los mercados pero que cuentan con buenas expectativas, al tener este altas tasas de crecimiento, o sea, buenas expectativas. Requieren un

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