Matriz de posicionamiento - posicionar el producto en el mercado, como una bebida rehidratante de buena calidad
Enviado por vinces17 • 20 de Octubre de 2015 • Monografías • 449 Palabras (2 Páginas) • 959 Visitas
Matriz de posicionamiento
Se plantea posicionar el producto en el mercado, como una “bebida rehidratante de buena calidad, y con sabores netamente naturales, que está hecha por peruanos y que pueda ser degustado por todos aquellos que gustan de “productos naturales”. Estos atributos se verán reflejados bajo la frase “NAT RAY, TU PODER NATURAL”.
- ATRIBUTOS DEL PRODUCTO:
Se busca presentar a Nat Ray como una bebida que, además de tener calidad, llega al mercado con un precio acorde al bolsillo del consumidor y no como la alternativa más barata. Es un producto elaborado con sabores naturales y no a base de saborizantes ni otros químicos que afecten el buen funcionamiento del organismo, con sabores agradables de frutas tropicales, lo que realza la ventaja competitiva ante las demás bebidas. Así mismo los envases que se presentan son reciclables para no afectar en el ecosistema.
- COMPETENCIA:
Se considera que en el mercado existen 3 competidores fuertes: SPORADE, GATORADE, POWERADE; de las cuales la que más fuerte se presenta en el mercado es Sporade, debido a ser un producto nacional y a un bajo precio. Las otras dos representan una competencia con capital extranjero y con un posicionamiento ya ganado.
Es importante señalar que, aunque se compite en el mismo rubro de bebidas rehidratantes, nuestro producto se diferencia y enfoca en un mercado con preferencias de productos naturales, con un buen sabor y con un precio acorde a la competencia.
POSICIONAMIENTO DE NAT RAY | |
Público objetivo | Dirigida a personas que practican una actividad física o mental que implica un fuerte desgaste y que además desean mantener su estado de hidratación en equilibrio en todo momento. |
Beneficio diferencial | Es una bebida endulzada de manera natural y sin la utilización de químicos. |
Soporte al beneficio diferencial | Endulzada con stevia. No contiene cafeína, taurina ni alcaloides. |
Categoría en la que se desea competir | Bebidas rehidratantes |
Precio | S/.2.80 por unidad |
Slogan | Nat Ray, tu poder natural. |
Matriz del Perfil Competitivo
Factores críticos de éxito | Peso | Nat Ray | Sporade | Gatorade | |||
CALIF. | PESO POND. | CALIF. | PESO POND. | CALIF. | PESO POND. | ||
Competitividad del precio | 0.15 | 3 | 0.45 | 3 | 0.45 | 2 | 0.30 |
Calidad del producto | 0.20 | 3 | 0.60 | 2 | 0.40 | 3 | 0.60 |
Tamaño de la empresa | 0.30 | 1 | 0.30 | 4 | 1.20 | 4 | 1.20 |
Know How técnico | 0.10 | 2 | 0.20 | 1 | 0.10 | 4 | 0.40 |
Valor agregado del producto | 0.25 | 4 | 1.00 | 4 | 1.00 | 2 | 0.50 |
1.00 | 2.55 | 2.95 | 3.00 |
Calificación:
1 = Debilidad Mayor
2 = Debilidad Menor
3 = Fuerza Menor
4 = Fuerza Mayor
Como se puede observar NATURADE obtuvo un promedio 2.55, mientras que SPORADE obtuvo 2.95 y GATORADE 3.00, esto nos dice que ciertos factores críticos afectan a nuestra empresa en la calidad que le podamos brindar a nuestro público pero sin dejar de lado que con la herramienta de gestión de calidad podremos darle un nuevo giro y sobre todo innovar y mejorar en esos puntos débiles.
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