Posicionamiento del producto en el mercado objetivo

I. INTRODUCCIÓN

1.1 Presentación del trabajo

1.2 Objetivos de la investigación

II. ANTECEDENTES

2.1 Situación actual del producto

2.2 Posicionamiento del producto en el mercado objetivo

III. PRODUCTO

3.1 Descripción del producto

3.2 Identificación arancelaria del producto

3.3 Características y variedades

3.4 Usos

3.5 Ficha técnica

3.6 Comparativo con sustitutos (mercado local y objetivo)

3.7 Envases (Requisitos de etiquetado, protección y utilización)

3.8 Embalajes

3.9 Condiciones de almacenamiento

IV. ANÁLISIS DEL ENTORNO

4.1 Matriz FODA

4.2 Análisis FODA (estrategias)

V. ANÁLISIS DE LA OFERTA

5.1 Análisis de producción nacional

5.1.1 Volumen de producción nacional de los últimos 5 años (en TM)

5.1.2 Zonas de producción

5.1.3 Calendario de producción

5.2 Cadenas productivas

5.3 Elección de proveedores internos

VI. PANORAMA INTERNACIONAL

6.1 Principales productores mundiales del producto seleccionado, análisis

de los últimos 5 años en US$, TM y US$/TM

6.2 Principales Exportadores mundiales del producto seleccionado, análisis

de los últimos 5 años en US$, TM y US$/TM

6.3 Principales Importadores mundiales del producto seleccionado, análisis

de los últimos 5 años en US$, TM y US$/TM

6.4 Mercados de Exportación del Perú para el producto seleccionado,

análisis de los últimos 5 años en US$, TM y US$/TM

6.5 Conclusiones del panorama internacional

VII. SELECCIÓN DE MERCADO OBJETIVO

7.1 Identificar el mercado o mercados escogidos en base a la evaluación de

factores de selección.

VIII. PERFIL DE PAÍS

8.1 Datos básicos del país

8.2 Población

8.3 Principales ciudades

8.4 Situación político económica

IX. SEGMENTACION DE MERCADOS

9.1 Determinar segmentos en el mercado de destino.

9.2 Determinar segmento en base a variables:

INVESTIGACIÓN DE MERCADOS

Cuarto Ciclo 2

9.2.1 Geográficas

9.2.2 Demográficas

9.2.3. Psicográfica

9.2.4. Conductuales

9.3 Descripción del nicho

9.4 Oportunidad de negocio / Tendencias.

9.5 Consumo percápita del producto

9.6 Determinar valor potencial del nicho

9.7 Determinar el mercado disponible

X. ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA

10.1 Principales países exportadores al mercado de destino, análisis de los

últimos 5 años en US$, TM y US$/TM

10.2 Variables de diferenciación de los principales competidores

10.3 Principales empresas exportadores del Perú al mercado de destino,

análisis de los últimos 5 años en US$, TM y US$/TM

10.4 Explicar las variables de diferenciación de la empresa.

10.5 Definir posicionamiento

XI. MARKETING MIX

11.1 Estrategias de producto

11.2 Estrategias de precio

11.3 Estrategia de distribución

11.3.1. Canales de distribución

11.3.2. Flujograma

11.4 Estrategia de promoción

XII. CONDICIONES DE ACCESO AL MERCADO

12.1 Barreras arancelarias

12.2 Barreras no arancelarias

12.3 Barreras comerciales

12.4 Convenios Internacionales

12.5 Intercambio comercial entre Perú y país destino.

XIII. LOGISTICA

13.1 Cadena de suministros

13.2 Tipos de transporte disponibles, características de cada uno.

13.4 Selección de medio de transporte a utilizar.

13.5 Costos.

XIV. CLIENTES POTENCIALES

14.1 Determinar por lo menos 3 clientes potenciales, indicando razón social y

resumen de la empresa.

14.2 Diferenciación (fortalezas y debilidades)

XV. FERIAS INTERNACIONALES

15.1 Descripción y sustentación de 3 principales ferias a nivel mundial

15.2 Lay out de la feria

15.3 Precios por stand

XVI. CONCLUSIONES

XVII. BIBLIOGRAFÍA

XVIII. ANEXOS

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