Mejora de costo financiero por la compra de material a través de distribuidores

Mejora de costo financiero por la compra de material a través de distribuidores.

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Preciado Garciaheras, Juan Christhian

Generalmente, la gran mayoría de la gente considera que el comprar a un productor de manera directa es mejor que a un distribuidor. Se cree que el precio directo ofrecido por el fabricante, al ser mas bajo es mejor que el de un distribuidor que suele ser un poco mas elevado. Dicho esto, en el ámbito de la industria de la maquila electrónica, alrededor de un 70% de las ventas se hacen a través de distribuidores. Pero, y si tienen un costo más elevado, ¿por que se vende tanto?

Hay varios factores a considerar, por ejemplo, el volumen de compra. Generalmente un fabricante no vende volúmenes pequeños, ya que esto le ocasionaría, gastos mas que utilidad. Su sistema de producción, administracion y venta, están planeados y costeados con estos volúmenes altos. Por lo que vender un volumen bajo, le generaría perdidas o la necesidad de tener que dar su producto a un precio muy alto para poder cubrir sus gastos. He ahí la ventaja del distribuidor, te venderá la cantidad que necesites, pero con un precio conforme al volumen de venta.

Otro factor por considerar es la carga financiera que conlleva el comprar este volumen alto, y el tenerla en almacén si utilizar. En este caso, te esta generando un doble costo. El primero el capital que tienes invertido en material que no necesitas y que no estas utilizando para producir, ampliar tu capacidad instalada, capacitar, etc. Es capital no te esta generando dividendos. Segundo, el costo de almacenamiento, ya que no se va a utilizar el material hasta dentro de un cierto plazo de tiempo. La ventaja de comprar por distribución en este caso so dos también. Una, no tienes mas que el capital necesario invertido en el inventario a usar. Y segundo, la gran mayoría de distribuidores ofrecen términos de pago o crédito, para hacer mas atractivo el comprar con ellos. Osease que te apalancas financieramente con tus proveedores.

Y el último factor que no considerar muy importante, es el tiempo de entrega entre un fabricante y su distribuidor. Generalmente el fabricante, empezara a producir después de recibida la orden de compra. Esto conlleva, la compra de materia prima, fabricación y transformación, así como el envío a cliente. Por otra parte, los distribuidores tienden a tener material siempre disponible para su compra de manera inmediata. Lo cual hace que no tengas que manejar almacenes o inventarios de seguridad.

Entonces al sumar, volúmenes necesarios, apalancamiento financiero, evitar almacenes e inventarios, contra un mejor precio de compra directo. Es mucho mas costeable y financieramente mas barato, comprar a través de un distribuidor que de manera directa. Siempre y cuando tu operación y necesidades productivas no lleguen a los niveles de venta y volúmenes altos que tienen como política, los fabricantes.

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