Mercadeo estrategico, tarea 1
Enviado por Marvin Alvarez • 20 de Octubre de 2019 • Tareas • 535 Palabras (3 Páginas) • 660 Visitas
UNIVERSIDAD GALILEO[pic 1]
IDEA
CEI: Campus Central
Nombre de la Carrera: Licenciatura en Tecnología y Administración de Recursos Humanos
Curso: Mercadeo Estratégico
Horario: a distancia
Tutor:
NOMBRE DE LA TAREA:
Caso 01, pag.40
Apellidos, Nombres del Alumno:
Marvin Jhony Orlando Alvarez Tipaz
Carné: 17003254
Fecha de entrega: /10/2019
Semana de entrega: 03
Capítulo 2 Estrategia de promoción de ventas
Caso práctico 2.1 Alser
Esta empresa de venta directa de cosméticos desea realizar una promoción para premiar a sus distribuidores con base en los volúmenes de ventas que alcancen entre los meses de agosto y diciembre; importantes a la fecha cuenta con tres clases de distribuidores: A, AA y AAA, de los cuales los más son los AAA. Además, quiere aprovechar la promoción para introducir una nueva crema para el cutis. La empresa por lo que también le interesa desarrollar una promoción destinada al consumidor final. trabaja con una utilidad de 50% sobre el precio de sus productos.
Responda las siguientes preguntas
- Identifique Los objetivos de la promoción.
Objetivos generales
Hacer demanda sobre la marca, generar fidelidad del cliente sobre el producto, con esto se lograría incrementar el margen de ventas, se incrementaría la taza de ingresos, así mismo se menciona que con esta estrategia se pretende lanzar la nueva crema para el cutis, con este estrategia se reduciría costos y gastos de publicidad.
Objetivos Específicos.
Incrementar la cartera de clientes.
Aumentar el porcentaje de ventas mensuales
Establecer nuevos mercados o nichos.
- Defina el plan de premios para sus distribuidores de acuerdo con los objetivos especificados y su presupuesto con relación al volumen de ventas.
Premios para los distribuidores | Contabilidad | ||
Avon | Una nota de crédito de Q3500.00 cuando las ventas de esta marca lleguen a mas del 25% | Nota de crédito Bancos | Q3500.00 Q3500.00 Q3500.0 Q3500.0 |
Esicka | Una nota de crédito de 5000.00 y una góndola completa en un pasillo selecto de la tienda cuando hagan mas del 33% | Nota de crédito Bancos Gastos de mercadotecnia | Q5000.00 Q8500.00 Q3500.00 Q8500.0 Q8500.0 |
L´bel | Una nota de crédito por 7500.00 y una góndola y un pasillo y estanterías estratégicas cuanto esta marca alcance el 42% de ventas | Nota de crédito Bancos Gasto de mercadotecnia | Q7500.00 Q12000.00 Q4500.00 Q12000. Q12000. |
Todo este se hará de forma mensual, el fin de esta estrategia es que se haga un 100% de ventas, caso contrario en donde no se cumple con ningún requisito no se procederá a reconocimientos. |
- Defina la estrategia de promoción al consumidor y su presupuesto justificado
Estrategia de promoción al consumidor | Presupuesto | ||
Cliente tipo A | Al gastar mas 1500.00 en cualquier compra un 40% de descuento, así mismo con mas de 6 compras recurrentes en el mes se le dará un membresía que le dará un 3% de descuentos durante todo el año | Se le podría dar un descuento aproximado de 600.00 | |
Cliente tipo M | Al gastar mas de 800.00 pero menos de Q1499.99, 28% de descuento | Se le daría un descuento de 280.00 aproximadamente | |
Cliente tipo B | Al gastar mas de 450.00 pero menos de 799.99 se le dará un 15% | Se le otorgaría un descuento de Q87.00 |
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