DESARROLLO DE GUÍA No. 3 DEL MÓDULO MERCADEO ESTRATÉGICO. GRUPO 1
Enviado por Carlos Miguel • 7 de Junio de 2017 • Ensayos • 728 Palabras (3 Páginas) • 131 Visitas
UNIVERSIDAD EAN
FACULTAD DE ESTUDIOS EN AMBIENTES VIRTUALES
ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
DESARROLLO DE GUÍA No. 3 DEL MÓDULO MERCADEO ESTRATÉGICO. GRUPO 1.
AUTORES
CARLOS ALCIDES CASTRO PEÑA
CARLOS MIGUEL MERIÑO
DIEGO HERNAN CASTRO PEÑA
TUTOR
KATIA ARANGO PULECIO
BOGOTÁ, 24 DE AGOSTO DE 2014
- INTRODUCCIÓN
El Presente documento presenta el desarrollo de la guía número 3 correspondiente a la identificación de segmentos de mercados estratégicos y el posicionamiento estratégico.
- ACTIVIDAD 1
Mapa conceptual[pic 1]
- ACTIVIDAD 2
De acuerdo a la revisión del objeto de aprendizaje número 2 y la lectura del texto guía, se pueden relacionar los siguientes conceptos:
Estrategia de Posicionamiento | Concepto Aplicado |
Basada en un atributo | Marco de referencia /Puntos de paridad y diferenciación/ mantra / Ventaja competitiva |
Con base en los beneficios | Marco de referencia /Puntos de paridad y diferenciación. |
Basada en el uso o aplicación del producto | Marco de referencia /Puntos de paridad y diferenciación. |
Basada en el usuario | Marco de referencia / Branding Emocional / Puntos de paridad y diferenciación. |
Frente a la competencia | Marco de referencia /Puntos de paridad y diferenciación. |
Con base en la calidad | Marco de referencia / Puntos de paridad y diferenciación / posicionamiento bidireccional. |
Según estilos de vida | Marco de referencia /Puntos de paridad y diferenciación. |
Posicionamiento por categorías | Marco de referencia /Puntos de paridad y diferenciación/ Categorización. |
Posicionamiento por calidad | Marco de referencia /Puntos de paridad y diferenciación / Mantra |
El posicionamiento de marca comprende tres fases fundamentales: el establecimiento de un marco de referencia, el reconocimiento de los puntos de paridad y diferenciación y el establecimiento de un mantra.
Marco de referencia: Identificación y análisis de la competencia. Define las condiciones del entorno.
Puntos de paridad y diferenciación: Atributos de valor agregado reconocidos por los consumidores, básicamente busca comparar nuestro producto con el entorno estableciendo fortalezas y debilidades.
Mantra: A partir de los atributos diferenciados del producto se puede establecer las cualidades únicas del producto.
Ventaja Competitiva: Es la habilidad de una empresa para desempeñar de una o más maneras que sus competidores no pueden o no desean igualar; esta puede surgir a partir de los atributos y otras dimensiones como: canal, empleados, imagen y servicios.
Branding Emocional: El posicionamiento de marca debe tener componentes emocionales que responden a sensaciones y emociones que comparten los usuarios con los productos.
Branding Narrativo: Busca posicionar la marca mediante la narración utilizando metáforas, asociaciones e historia de la maca. La campaña de Avianca es un ejemplo de Branding Narrativo.
¿Cuál es la mejor manera de posicionarse?
El enfoque estructurado permite el acercamiento mediante la aplicación de métodos e investigaciones que maximizan las oportunidades de éxito. Este enfoque permite un acercamiento técnico para el posicionamiento de marca.
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