Mercadeo.

República Bolivariana de Venezuela.

Ministerio del Poder Popular para la Educación Universitaria.

Aldea Universitaria República del Uruguay.

Misión Sucre, Administración I-II.

Maturín -Monagas.

Profesor: Artridys Bachilleres:

Farías Yennifer

Olivier Vanessa

Rivero Jessica

Salazar Carmen

Maturín, septiembre de 2013

1- ¿Qué es el precio?

El precio, es el valor monetario que presentan los productos y servicios en el mercado, el cual debe ser cancelado por los consumidores para poder obtenerlos.

2- Significado del precio.

Es el valor monetario que representa los productos o servicios de una empresa u organización a la hora de ser comercializados en el mercado, es decir, este encierra todos los gastos realizados por la empresa para la realización de los productos y los cambios que estos puedan generar en la misma, pues estos al ser fijados después de los estudios requeridos son los que marcan la diferencia de valor entre las competencia de igual forma les proporciona las ganancias o pérdidas a las empresas.

3- Importancia del precio.

El precio es muy importante tanto para los clientes como para las empresas y a su vez para la economía del país ya que desempeña un papel protagónico en estos tres aspectos como:

En la economía

El precio de un producto influye en los salarios, la renta, las tasas de interés y las utilidades. El precio es como un regulador para el sistema económico ya que este tiene una influencia directa en los factores de producción (tierra, capital y trabajo). Se forma un círculo “vicioso” que se repite constantemente generando así los cambios en los precios. Por ejemplo al aumentar el nivel de los salarios se genera un aumento del trabajo, lo cual genera un aumento de los intereses lo que atrae al capital, el cual a su vez generará un nuevo aumento del salario y así sucesivamente.

El precio permite de igual forma asignar los recursos, es decir, que permitirá determinar que se va a producir (oferta) y quien lo comprará (demanda). Las variaciones de los precios repercuten en el sistema económico al grado de generar crisis económicas de ser un cambio negativo para la sociedad. Por lo tanto, se busca establecer un nivel de precios que sea socialmente aceptable con el fin de prevenir cualquier riesgo de intervención gubernamental.

Para el cliente.

Dependiendo del tipo de cliente, el precio puede tener importancia o no. No existe una medición estándar sobre el precio en cuanto a los consumidores ya que puede ser algo variable. Se distinguen 4 segmentos distintos de compradores:

Los leales a la marca.

Estos compradores quienes adquieren un producto de cierta marca específica son los más desinteresados en cuanto al precio. Ya que para ellos lo que más le interesa es adquirir el producto de su preferencia, independientemente del precio que este tenga.

Los castigadores del sistema (system beaters).

Estos compradores en específico son los que prefieren ciertas marcas pero tratan de adquirirla a precios rebajados. Es decir, que para ellos la marca del producto y el precio son 2 características necesarias a la hora de adquirir un bien o servicio. Estos consumidores se caracterizan por esperar las rebajas de las marcas que desean para comprar.

Los compradores de gangas

Para ellos su motivación de compra es el bajo precio. Estos consumidores son indiferentes a la marca de los productos, lo esencial para ellos es que el precio sea lo suficientemente bajo como para poder comprar lo que quieren.

Los desinteresados

Este grupo en particular es un poco diferente de los anteriores ya que este se caracteriza por no poseer una motivación ni de preferencia de marcas ni de precios. Estos compran el producto si este satisface o no la necesidad que tienen, sin importa la marca o el precio que tenga.

Para la empresa.

El precio de un producto es un importante factor determinante de la demanda que el mercado hace de ese producto. El dinero entra en una organización a través de los precios. Así pues, el precio afecta a la posición competitiva, los ingresos y las ganancias netas de la empresa. “La asignación de precios es en extremo importante porque los pequeños cambios en el precio se traducen en mejoras enormes de rentabilidad”. Algunas compañías utilizan los precios altos para proyectar una imagen de calidad, pero esto solo interesará a los consumidores que consideren importante la calidad.

Los precios son importantes para las empresas la mayor parte del tiempo pero no siempre. Las características diferenciadas del producto y otros factores quizá sean más importantes para los consumidores que el precio, esto tiene mucho que ver con el programa de mercadeo de cada empresa. Así mismo, hay que tener en cuenta que el precio es solamente uno de los 4 elementos de la mezcla del mercadeo de una compañía que debe de combinarse para lograr el éxito en los negocios.

4- Fijación de precio.

Son los métodos utilizados para darle el valor correspondiente a cada producto o servicios antes de ser presentados en el mercado, que especifican de forma explícita los fines que se pretenden lograr con el precio (la utilidad, las ventas y su situación actual), lo cual, es parte de un plan de mercadeo (de toda la empresa y de las diferentes unidades de negocio) y obedece a los objetivos del plan estratégico de la empresa.

5- Objetivos de la fijación de precios.

Son todas las actividades del mercadeo que deben encaminarse hacia una meta. Por tanto, los directivos deben establecer los objetivos antes de determinar el precio, para que sea útil, el objetivo que escojan los ejecutivos necesita ser compatible con las metas globales de la compañía y con las de su programa de mercadeo.

Orientados a la utilidad:

Alcanzar un rendimiento meta u objetivo.

Pueden ser establecidas a corto y a largo plazo, esto es, un rendimiento porcentual específico sobre sus ventas o su inversión. Muchos detallistas y mayoristas utilizan el rendimiento sobre las ventas como objetivo de los precios para periodos cortos como un año o una temporada de moda. Agregan una cantidad al costo del producto, denominada margen de utilidad, para cubrir los gastos previstos de operación y además obtener cierta utilidad durante el periodo.

La consecución del rendimiento meta sobre la inversión se mide en relación con el capital neto de la empresa.

Maximizar las utilidades.

El objetivo de la fijación de precios que consiste en ganar la mayor cantidad posible de dinero es el que más se usa.

Una meta de maximización de utilidades tiende a ser mucho más benéfica para una compañía, si se busca a largo plazo. La meta deberá ser maximizar las utilidades sobre la producción total y no sobre cada producto individual. De hecho, una empresa puede lograr este objetivo si les fija precios bajos y poco rentables a algunos de los productos para estimular la venta de otros.

Orientados a las ventas:

Aumentar el volumen de ventas:

Suele adoptarse para alcanzar un crecimiento rápido o para desalentar a posibles competidores para que no entren en el mercado. Generalmente la meta se expresa como un incremento porcentual del volumen de ventas durante cierto periodo, digamos 1 a 3 años. En ocasiones, las compañías están dispuestas a soportar una pérdida a corto plazo, con tal de aumentar después su volumen de ventas o bien realizar los objetivos de ventas.

Mantener o incrementar la participación en el mercado:

En algunas compañías al fijar precios se busca mantener o aumentar la participación en el mercado para ganar posición con los vendedores, disminuir los costos de producción, y/o proyectar una apariencia dominante hacia los consumidores.

Orientados a la situación actual:

Estabilizar los precios y hacer frente a la competencia.

Son las metas menos agresivas. Con ellas lo único que se busca es simplemente mantener la situación actual de la firma, es decir; el status quo.

La estabilización de precios suele ser la meta en industrias donde el producto está muy estandarizado. Las empresas que adoptan metas orientadas a mantener la situación actual para evitar la competencia de precios no son necesariamente pasivas en el mercadeo.

6- Aspectos legales relacionados con la fijación del precio.

Son los límites dentro de los cuales debe moverse los precios a pagar por los productos ofrecidos por la empresa. Aunque en una economía de mercado existe, por lo general, libertad en la fijación de precios, algunos de ellos están regulados y su modificación requiere la autorización administrativa correspondiente, como por ejemplo los artículos de la cesta básica que vienen con los precios ya regulados y marcados en su empaque o etiqueta los cuales son fijados por los entes gubernamentales.

Pero también para

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